RECRUTER DANS LA DIFFERENCE est un cabinet de recrutement pas tout à fait comme les autres, nous recherchons des candidats bénéficiant d'une reconnaissance de handicap et qui recherchent des entreprises accueillantes. Nous sommes un facilitateur pour favoriser l'intégration du handicap en entreprise.
Nous recherchons des compétences au-delà du handicap.
Nous sommes un cabinet de recrutement dédié aux personnes en situation de handicap dans l'emploi ou qui pourraient y prétendre. Nous recherchons pour l'un de nos clients, très engagé dans la diversité, la RSE et l'accueil de personnes en situation de handicap.
- l'activité de notre client est du conseil et du Service aux Entreprises
Les missions du poste
En tant qu'Account Manager Junior, vous travaillerez en forte proximité de nos équipes Conseil expertes de ces problématiques rencontrées par nos clients. Acteur.rice majeur.e du développement du cabinet, votre rôle sera de promouvoir ces expertises portées par nos consultant.e.s et de déceler les futures opportunités business pour le cabinet. Votre mission comportera un volet exploration, avec la conquête de nouveaux comptes pour le bureau, et un volet account management sur des comptes plus installés.
Vous serez notamment amené.e à réaliser les missions suivantes :
1/ Développement commercial & relation client
Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme :
- Prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur vos comptes ;
- Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises, et identifier de nouvelles opportunités business ;
- Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d'actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.
2/ Ventes complexes
Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation :
- Qualifier les besoins client, élaborer la stratégie de réponse, concevoir l'offre commerciale et la présenter au client ;
- Coordonner l'ensemble des managers et consultant.e.s qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ;
- Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente ainsi que la contractualisation.
3/ Stratégie de compte
Analyser le potentiel de l'environnement client aux côtés du management :
- Cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
- Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un ou plusieurs comptes donnés.
- Renforcer les synergies et entretenir la relation avec les autres practices (notamment parisiennes) afin de couvrir tous les besoins de vos comptes
Le profil recherché
Motivé.e pour apprendre, vous êtes attiré.e par le business development et la vente complexe et possédez une appétence pour la transformation digitale des entreprises et organisations.
Implanté à Lyon et Marseille, le bureau France Sud-Est compte 250 collaborateurs qui accompagnement les comptes clés privés et les grands acteurs du secteur public (métropoles, régions, collectivités) des territoires PACA et AURA dans leur transformation digitale.
Les consultants du bureau France Sud-Est adressent une grande partie des terrains d'excellence du cabinet : cybersécurité et confiance numérique, transformation de l'IT, data & IA, transformation durable, change management, manufacturing et opérations
Si ce poste peut vous intéresser et que vous êtes titulaire d'une reconnaissance administrative de handicap dans l'emploi ou pourriez l'être : merci d'adresser votre CV + lette de motivation + RQTH à Cabinet RECRUTER DANS LA DIFFERENCE;
Merci !
Votre profil :
- Futur.e diplômé.e d'un Bac +5 d'une grande école de management ou d'ingénieurs
- Doté.e d'un esprit entrepreneurial, d'un excellent relationnel, d'une curiosité développée, d'un goût du challenge et d'une forte orientation résultats
- Maîtrisant l'anglais (B2 minimum)
- Souhaitant intégrer une équipe à taille humaine favorisant l'épanouissement de chacun
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