Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d'expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l'Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l'ingénierie digitale ou les plateformes. ¿ Vos missions :
Vous prenez en charge un portefeuille réprésentant plusieurs millions de chiffre d'affaires, incluant des activités embarquées et des engagements au forfait.
A ce titre, vous:
* Définissez et déployez la stratégie de développement du compte
* Pilotez la croissance organique ( upsell, cross-sell) sur les métiers applicatifs
* Identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités
* Gérez des deals complexes et internationaux, de la qualification à la signature ( cycle long, multi-interlocuteurs)
* Construisez et négociez des offres au forfait et des dispositifs managés
* Coordonnez les équipes avant-vente, delivery et finance dans le montage des propositions
* Sécurisez la rentabilité des affaires ( pricing, staffing, suivi de marge)
* Supervisez la bonne exécution des engagements contractuels en lien étroit avec le delivery
* Animez la gouvernance commerciale et contribuez aux comités stratégiques client
* Développez des positions sur des sujets de transformation majeurs ( programme de transformation digitale, modernisation du SI, intégration de grands programmes, IA, modéles offshore ...) *
* Vous jusitiez d'une expérience d'au moins 6 ans dans le secteur du conseil, dans des environnements exigeants et matriciels
* Vous maitrisez les cycles de vente complexes et internationaux, avec des deals structurants et de grande envergure
* Vous démontrez une forte capacité à adresser des interlocuteurs C-Level et à évoluer dans des environnements décisionnels stratégiques
* Vous faite preuve d'un leadership fédérateur et de solides compétences relationnelles pour naviguer dans des écosystèmes transverses
* Vous capitalisez sur une expertise confirmée des offres applicatifs et des modéles au forfait
* Vous possédez une bonne compréhension des enjeux du secteur IT
* Vous évoluez avec aisance dans des contextes internationaux, avec un anglais courant et opérationnel
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