QUE POUVONS-NOUS PROPOSER ? ___________
- Un poste exigeant dans un environnement ambitieux avec des opportunités d’apprentissage quotidiennes et des membres d’équipe passionnés.
- Au-delà de ce poste, votre évolution est un pilier de notre ambition. Parfums Christian Dior, appartenant au Groupe LVMH, propose des perspectives professionnelles avec une présence mondiale et une croissance continue au sein de 75 différentes Maisons.
How Far Will You Take Dior?
COMPÉTENCES CLÉS ___________
- Expérience de négociation en Grande Consommation dans l’univers de la beauté. Idéalement, une expérience Grande Consommation / Sélectif.
- Expérience E-retail
VOULEZ-VOUS POSTULER ? __________
Un processus de recrutement complet pour ce poste, impliquant les RH et la direction, vous permettra d’avoir un point de vue complet sur l’opportunité et l’ambition liées.
Parfums Christian Dior est attaché à la mixité et à la diversité. Nous recrutons et reconnaissons tous les talents.
QUI ÊTES-VOUS ? ___________
- Formation supérieure commerciale, type Ecole de Commerce
- Anglais avec un niveau de pratique permettant de participer à des réunions
- Maîtrise des techniques de négociation
- Maîtrise des panels consommateurs et distributeurs, des études ad’hoc
- Maîtrise de l’ensemble des outils disponibles sur le marché français
- Compétences financières de base : Lecture et compréhension d’un compte d’exploitation
- Sens commercial, capacités de vente & négociation
- Esprit d’équipe, relationnel inter-équipes & leadership.
- Communication fluide et efficace
- Capacité d’analyse et de synthèse, rigueur, autonomie
- Réactivité, orientation résultats.
- Créativité / curiosité / esprit d’initiative et force de proposition
- Pugnacité / résistance au stress
- Déplacements en clientèle, tournées terrain, séminaire de formation extérieurs...
LE CONTEXTE ___________
Depuis 1947, les hommes et les femmes de Parfums Christian Dior ont incarné l’esprit unique fondateur du « couturier-parfumeur » axé sur l’excellence, la créativité et l’expertise, à la fois en France et à travers le monde. Collectif ouvert et hautement qualifié, notre Maison est un leader qui prospère grâce à la créativité de l’ensemble de ses parties prenantes. Marqués par l'authenticité et le rêve, notre passion collective et notre héritage nous permettent d’avancer et de nous réinventer.
En révolutionnant les codes du style et du luxe à la française grâce aux parfums, et en alliant tradition, maquillage audacieux et soins innovants, nous réinventons chaque jour l’élégance Dior ainsi que la beauté irrésistible, exquise et absolue. Nos missions stimulantes donnent à nos employés la possibilité de développer de nouvelles compétences, de relever des défis et de révéler leurs talents.
Aller plus loin, avec Dior.
VOTRE IMPACT ___________
Au sein de la Direction Commerciale du Marché France, le Responsable Comptes Clés, élabore, met en œuvre, anime et contrôle l’application du plan de développement de la marque auprès de ses clients, selon les objectifs fixés, et dans le respect de l’image de marque et de la politique commerciale définie.
VOTRE MISSION ___________
1. Connaissance Clients et Marché
- Connaissance marché Sélectif (Brick and Mortar et E-Retail)
- Connaissance des interlocuteurs (siège et terrain), des structures et des circuits de décisions
- Connaissance du positionnement et de la stratégie des enseignes
- Connaissance des problématiques et des opportunités de développement
- Connaissance du parc des PDV
- Veille concurrentielle
2. Participation active à la définition et à l’atteinte des objectifs par client
- Résultats économiques
- Expression de la marque : Assortiments, Merchandising, Formation...
- Plan d’animation de la marque : Plan Trade / CRM / Digital
3. Négociation des accords annuels
4. Construction et négociation auprès des clients d’un Plan de développement pour la marque
5. Définition d’un plan d’actions annuel
6. Pilotage du compte
- Pilotage du sell in et du sell out
- Pilotage et suivi des budgets
- Reporting hebdos / mensuels
- Management du P&L Client...
7. Rayonnement en interne
- Force de proposition auprès du Directeur Commercial
- Coordination/ Relais interservices pour s’assurer du bon pilotage et fonctionnement du compte Participation à des réunions multi-métiers
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