Directeur •trice régional syntilor - région est h / f

Pour accompagner les fortes ambitions du groupe, nous recherchons un(e) Directeur / trice Régional(e) Syntilor - Région Est H / F en CDI. En lien avec la croissance de la Top Line et lamélioration de la relation clients, le Directeur / trice Régional(e) met en oeuvre et coordonne la politique commerciale de lentreprise. Il / Elle contribue au développement de lactivité et de la performance économique. Il / Elle assure lencadrement des équipes de commerciaux de son secteur géographique. Le métier de Directeur / trice Régional(e) des Ventes consiste à dynamiser et impliquer les équipes pour améliorer la performance commerciale, et parallèlement à contrôler le respect des procédures internes, de la culture dentreprise et de la stratégie commerciale. Cela nécessite une bonne connaissance de lentreprise et une bonne capacité danalyse de notre organisation et de nos résultats. Il / Elle est le / la garant(e) de latteinte des objectifs, de la croissance du chiffre daffaires, de la qualité dexécution en point de vente, et de la relation avec les clients de son périmètre. Le Directeur / trice Régional(e) doit être capable de prendre des décisions pour réorienter si nécessaire lactivité, en élaborant des plans dactions. ACTIVITÉS PRINCIPALES Mise en oeuvre de la stratégie commerciale au niveau régional - Définir et animer le projet commercial régional, en cohérence avec le projet dentreprise et la stratégie DIY. - Communiquer et veiller à la diffusion de linformation auprès des commerciaux - Concevoir et mettre en oeuvre des plans dactions (commercial, merchandising) au niveau régional, en lien avec la direction commerciale et les équipes marketing. - Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme : analyse et veille concurrentielle, stratégie de développement et de prospection, définition des cibles clients Analyse économique, suivi et développement de la performance - Analyser les indicateurs de performance (niveau et évolution des ventes, du chiffre daffaires, de la marge, des principaux postes de frais et des indicateurs de rentabilité). - Consolider, analyser et présenter les résultats au niveau de sa région. - Concevoir des plans dactions adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés, au niveau régional ou par secteur commercial. - Usage et suivi de lactivité dans le CRM, notamment les comptes-rendus de visites. Faire adhérer les équipes à lusage et au suivi de leur activité dans le CRM. - Préparer les projets de budget par commercial, les soumettre pour validation à la direction commerciale. - Assurer le suivi des budgets. Management des équipes commerciales - Management des équipes : revue des objectifs, gestion de la performance, développement des salariés - Réaliser des visites régulières sur le terrain lors de tournées daccompagnement, sassurer de la conformité des orientations définies par lentreprise. - Animer, motiver et impliquer les commerciaux en présentant les orientations stratégiques de lentreprise et les plans dactions commerciaux. - Suivre la mise en oeuvre des plans dactions commerciaux sur le terrain. - Sassurer du respect des procédures et des règles de lentreprise. - Participer au recrutement et assurer lintégration et la formation des nouveaux collaborateurs. - Effectuer les entretiens individuels de léquipe. - Identifier les besoins de formation et organiser, avec le service des RH, les formations prévues. Participation à des projets transverses de lentreprise

Issu(e) dune formation type master en commerce, vous disposez dune expérience dau moins 5 ans sur un poste similaire en GSB, GSA ou GSS. Autonome et rigoureux(se), vous faites preuve dun leadership et dune aptitude à manager et coacher les responsables de secteur de votre secteur. Doté dune vraie culture de résultat et de latteinte des objectifs, vous appréciez la communication et le dialogue, et êtes reconnu(e) pour votre capacité à représenter lentreprise à lextérieur A laise pour concevoir un budget prévisionnel, vous êtes en capacité danalyser, synthétiser et exploiter des indicateurs économiques et commerciaux, de mesurer la performance économique de votre région et délaborer et mettre en oeuvre des plans dactions commerciaux. Dans un monde qui change, la diversité, léquité et linclusion sont des valeurs clés pour le bien-être et la performance des équipes. Nous encourageons les personnes en situation de handicap (et toutes les autres) à postuler.


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Hf • Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France


J-18808-Ljbffr