Qui sommes-nous ?
Créée en 2001, Nibelis est un éditeur de logiciels Paie & SIRH qui accompagne les entreprises pour fiabiliser, simplifier et optimiser leurs processus RH. Notre offre s’adresse principalement aux PME et ETI via une suite complète et modulaire (Paie, Coffre-Fort Numérique, Planning RH, Talents, Pilotage, Portail RH…), enrichie de services experts à forte valeur ajoutée.
Nibelis compte aujourd’hui plus de 2 000 sociétés clientes, tous secteurs confondus, et 600 collaborateurs répartis au sein de 8 agences en France. L’entreprise réalise 60 M€ de chiffre d’affaires et poursuit une croissance à deux chiffres depuis plus de 10 ans.
Dans un contexte de structuration et de développement de notre organisation commerciale, nous créons un poste stratégique de Head of SDR.
Descriptif du poste
Vous êtes le garant de la performance, de la structuration et de l’harmonisation des méthodes de l’équipe SDR à l’échelle nationale.
Vous pilotez une équipe d’une vingtaine de SDR répartis sur l’ensemble du territoire, jouant un rôle clé dans la génération d’opportunités commerciales et la qualité du pipe.
Véritable point de convergence entre Marketing et Sales, vos missions principales sont les suivantes :
* Manager et développer l’équipe SDR : encadrer l’équipe répartie sur le territoire, piloter la performance et créer une dynamique collective.
* Structurer et harmoniser les process : définir les standards de qualification, uniformiser les pratiques et optimiser les outils CRM.
* Garantir la cohérence du discours commercial : construire les argumentaires, former les SDR et assurer la qualité des échanges avec les prospects.
* Piloter la performance par la donnée : suivre les KPI clés, analyser les résultats et déployer des plans d’actions pour améliorer la conversion.
* Aligner Marketing, SDR et Sales : collaborer avec le Marketing et les commerciaux pour fluidifier le passage des leads aux opportunités et accélérer le cycle de vente.
Profil recherché
De formation Bac+5, vous disposez d’au moins 7 ans d’expérience en prospection commerciale B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou IT, avec une bonne maîtrise des cycles de vente complexes.
Vous justifiez également d’une expérience confirmée en management d’équipes commerciales ou SDR.
La maîtrise du pilotage par la donnée et des outils CRM (Salesforce) fait partie de vos compétences clés.
Vous êtes un leader capable de fédérer des équipes à distance, structurer des process commerciaux et piloter la performance via des KPI.
Exigeant(e) et pédagogue, orienté(e) résultats et terrain, vous savez analyser, structurer et transformer les données en actions concrètes tout en développant une vraie culture de la performance.
Ce que nous offrons
* Package de rémunération attractif : 70 K€ à 80 K€
* Poste stratégique et structurant : prenez en main l’équipe SDR et participez activement à son organisation et à sa montée en performance.
* Responsabilités et autonomie pour optimiser les process, harmoniser les pratiques et aligner Marketing, SDR et Sales.
* Environnement stimulant : missions variées et rôle clé dans la transformation de l’organisation commerciale.
* 9 jours de RTT par an.
Employeur engagé et inclusif, Nibelis étudie, à compétences égales, toute candidature.
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