Sdr manager

Qui sommes-nous ?


Créée en 2001, Nibelis est un éditeur de logiciels Paie & SIRH qui accompagne les entreprises pour fiabiliser, simplifier et optimiser leurs processus RH. Notre offre s’adresse principalement aux PME et ETI via une suite complète et modulaire (Paie, Coffre-Fort Numérique, Planning RH, Talents, Pilotage, Portail RH…), enrichie de services experts à forte valeur ajoutée.


Nibelis compte aujourd’hui plus de 2 000 sociétés clientes, tous secteurs confondus, et 600 collaborateurs répartis au sein de 8 agences en France. L’entreprise réalise 60 M€ de chiffre d’affaires et poursuit une croissance à deux chiffres depuis plus de 10 ans.


Dans un contexte de transformation de notre organisation commerciale, nous recrutons un(e) Responsable SDR pour piloter notre équipe principale de SDR et structurer un modèle de prospection à forte exigence opérationnelle.


Descriptif du poste


Rattaché(e) au Head of SDR, vous prenez la responsabilité d’une équipe d’environ 15 SDR couvrant nos activités Paie, RH et GTA.


Votre objectif : structurer l’activité, faire monter l’équipe en performance et garantir l’application d’une méthodologie de prospection exigeante et efficace.


Vos principales missions sont les suivantes :

* Manager et transformer l’équipe d’environ 15 SDR : instaurer une culture de performance et faire appliquer une méthodologie de prospection exigeante. Accompagner les recrutements, les recadrages et la fidélisation des profils performants.
* Déployer la stratégie de prospection multicanale : structurer et faire vivre les séquences de prospection (appels, mails, relances J+10) afin d’augmenter le taux de transformation des opportunités.
* Superviser l’activité au quotidien : suivre les KPI, contrôler la qualité des appels, garantir l’application des scripts et assurer un pilotage opérationnel quotidien de l’équipe.
* Industrialiser Salesforce et la gestion de la donnée : fiabiliser la qualification de la base prospects, automatiser les workflows et optimiser l’utilisation de Salesforce pour gagner en efficacité commerciale.
* Piloter la performance et coordonner les équipes : travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Commerciales afin d’améliorer la qualité des leads, le suivi des opportunités et la performance globale du dispositif SDR.


Profil recherché


Nous recherchons avant tout un manager opérationnel capable de piloter une équipe SDR avec exigence, rigueur et sens du résultat.


Vous justifiez une expérience significative de 5 ans minimum dans le management d’équipes de prospection ou de télévente B2B, idéalement dans un environnement structuré avec des objectifs d’activité élevés et un pilotage fort par les KPI.


Vous êtes à l’aise dans un rôle terrain, au contact quotidien des équipes, avec une approche orientée exécution, supervision et performance. Vous savez instaurer un cadre clair, faire appliquer des méthodes de travail précises et maintenir un niveau d’exigence constant dans la durée.


Nous recherchons une personnalité dotée d’un leadership naturel, capable de porter une transformation d’équipe avec stabilité et pragmatisme. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à prendre des décisions, à gérer des situations de recadrage avec professionnalisme et à fédérer une équipe autour d’objectifs communs.


Une bonne maîtrise de Salesforce et des outils de pilotage commercial est attendue afin de structurer l’activité, fiabiliser les données et suivre la performance de manière précise.


Des expériences dans les univers SaaS B2B, centres de contacts, télévente professionnelle ou prospection structurée seront particulièrement appréciées.


Ce que nous offrons


* Un rôle clé dans la transformation de l’organisation commerciale Nibelis
* Des outils déjà en place : Salesforce, Aircall, LinkedIn Sales Navigator, Cognism…
* Un package de rémunération attractif composé d’un fixe et d’un variable lié aux résultats
* 9 jours de RTT par an
* Avantages CSE et prime vacances


Employeur engagé et inclusif, Nibelis étudie, à compétences égales, toute candidature.