Business developer / commercial saas – proptech (h/f)

Business Developer / Commercial SaaS – PropTech (H/F)


Lieu : Paris Type de contrat : CDI


🚀 À propos de nous


Avis Locataire est une Scale-up en pleine croissance qui révolutionne la gestion immobilière. Notre mission ? Simplifier le quotidien des bailleurs sociaux et des gestionnaires de biens grâce à une suite logiciel SaaS intuitive, collaborative et ultra-performante.


ð Découvrez nos solutions : https://www.avis-locataire.com/


Nous renforçons notre équipe commerciale pour accélérer notre croissance sur le marché des bailleurs et gestionnaires de biens immobiliers pour la vente de nos solutions Avis Locataire, Collecte & Rendez-vous.


🎯 Vos Missions


Rattaché(e) au Head of Sales, vous gérez l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature :


* Chasse & Prospection : Identifier et approcher les décideurs clés (Directions Innovation, Directions Immobilières, Directions Générales) chez les bailleurs sociaux et gestionnaire de biens immobiliers
* Démonstration : Comprendre les problématiques métiers de vos interlocuteurs et réaliser des démonstrations de notre solution à forte valeur ajoutée.
* Négociation : Gérer des cycles de vente longs (3 à 9 mois) impliquant plusieurs parties prenantes et répondre aux appels d'offres si nécessaire.
* Closing : Transformer vos opportunités en contrats signés et assurer une passation fluide aux équipes Customer Success.
* Veille : Devenir un expert de l'écosystème immobilier et de ses évolutions réglementaires.


👤 Votre Profil


* Expérience : Vous justifiez de 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans l'univers du logiciel SaaS ou de l'immobilier. (une expérience de commercial dans le secteur du logement social serait un plus)
* Tempérament : Vous êtes un "Chasseur" dans l'âme, mais avec une approche conseil. Vous savez instaurer une relation de confiance sur le long terme.
* Compétences : Excellente communication orale et écrite, ténacité, et capacité à naviguer dans des organisations complexes (Bailleurs, SEM).
* Outils : Vous maîtrisez les outils de vente modernes (CRM type Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, outils de prospection).



🛠 Notre Processus de Recrutement (Réactif & Transparent)


Nous valorisons votre temps. Notre processus se déroule en 3 étapes clés pour nous assurer mutuellement d'un "match" parfait :


1. Visio de Qualification (30 min) : Un premier échange avec notre Talent Acquisition Manager ou le Head of Sales pour faire connaissance, comprendre votre parcours et valider l'adéquation avec le poste.
2. Entretien Physique avec l'équipe Sales (1-2h) : Rencontre dans nos bureaux avec vos futurs pairs et votre manager. Au programme : étude de cas rapide ou simulation pour projeter votre talent sur notre solution.
3. Échanges avec les équipes (45 min) : Un moment plus informel avec les équipes Produit ou Customer Success pour valider la culture d'entreprise et comprendre comment vous collaborerez au quotidien.