Missions principales :
En véritable expert(e) du développement commercial en environnement complex BtoB, vous intervenez sur des comptes grands comptes, institutionnels et marchés publics avec des cycles de vente longs.
Vos responsabilités :
Développement commercial
* Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes nationaux.
* Identifier de nouvelles opportunités et conquérir des comptes stratégiques BtoB.
* Construire des relations durables avec les décideurs clés (Direction générale, achats, techniques…).
Appels d'offres & marchés publics
* Gérer la préparation et le suivi des appels d'offres publics et privés.
* Assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres (UGAP, VNF, collectivités…).
* Coordonner la réponse commerciale avec les équipes techniques.
Négociation & rentabilité
* Piloter des négociations à fort enjeu sur des cycles de vente longs.
* Suivre les marges, structurer les offres, sécuriser la rentabilité.
Stratégie & reporting
* Contribuer à la stratégie commerciale nationale.
* Assurer un reporting clair et régulier à la Direction.
* Réaliser une veille concurrentielle et marché.
Rémunération & conditions
* Fixe : 45 600 € brut/an
* Variable attractif selon résultats
* Statut : Cadre – forfait jours
* Déplacements ponctuels en France
* Secteur : Solutions techniques innovantes – BtoB industriel & institutionnel
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