Business developer it (h/f)

Description du poste


Votre mission : ouvrir de nouvelles portes et propulser Iguane Solutions sur de nouveaux marchés

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Business Developer IT passionné(e) par la prospection, la conquête et le développement de nouveaux marchés.

Vous serez responsable de créer votre propre portefeuille clients en adressant des entreprises avec des enjeux cloud et intelligence artificielle à fort potentiel.

Vos responsabilités :

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel via différents canaux (cold calling, LinkedIn, événements, réseau).

• Générer et développer des leads qualifiés dans nos secteurs cibles, notamment autour de notre offre d'IA : Full-Stack AI.

• Comprendre les enjeux techniques et les besoins complexes des prospects.

• Construire des offres sur-mesure en lien avec nos équipes d’ingénieurs.

• Mener les négociations et piloter le cycle de vente de bout en bout jusqu’au closing.

• Atteindre (et dépasser) les objectifs de croissance et de nouveaux clients.


Qualifications


✅ Profil recherché

• Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, avec une forte dimension prospection et cycle de vente complexe.

• Expérience dans les environnements cloud, hébergement, infogérance ou services IT.

• Vous aimez aller chercher le business, vous êtes orienté(e) résultats et aimez les défis.

• Vous avez une aisance à interagir avec des interlocuteurs techniques (CTO, DSI, DevOps, Data).

• Curiosité naturelle pour les sujets liés à l’intelligence artificielle, l’hébergement de projets IA et les infrastructures performantes.

• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à ouvrir des comptes et à générer de la croissance.



Informations supplémentaires


Ce que nous offrons

• Un poste clé où la conquête et l’acquisition de nouveaux clients sont au cœur de la mission.

• Une offre différenciante sur une plate-forme a la point en IA, qui vous permet d’adresser des projets IA ambitieux et de forte valeur ajoutée.

• Une rémunération attractive : fixe + variable non plafonné.

• Une organisation à taille humaine, avec des circuits de décision courts et une forte proximité avec les équipes.

• Télétravail partiel possible à l'issue de la periode d'essaie.