Nous recrutons pour notre client un Compte Clé National Food Service h-f
Responsable d'enseignes et clients nationaux h-f (Portefeuille clients : 50 millions d'€ de CA)
Poste en CDI basé à Morangis (91)
Résumé du poste :
Sous la responsabilité du Directeur Commercial national, vous serez chargé du développement, du suivi et de la fidélisation de votre portefeuille de clients constitué de grands comptes nationaux sur l'ensemble des produits / services vendus. Vous construirez une relation de confiance avec les décideurs des comptes clés que vous chercherez à fidéliser.
Vous vous appuierez sur votre binôme « Gestionnaire Grands Comptes » pour gagner en efficacité.
Vous exercerez des responsabilités stratégiques, d'action, de gestion et marketing. Mission
Principales missions :
- Négocier les référencements et les accords annuels nationaux,
- Participer au déploiement de la politique commerciale de l'entreprise pour le compte du client (élaboration et développement du plan d'affaire avec une vision à long terme),
- Suivre les contrats en cours et assurer le déploiement des solutions chez les clients : coordonner les équipes en charge de la préparation ou de l'avant-vente en interne ou chez le client, suivre les résultats et établir les objectifs de vente, négocier les conditions des contrats lors des rendez-vous clients, procéder à l'assistance technique si besoin
- Délivrer vos reporting d'activité
- Identifier les opportunités business et ouvrir de nouveaux comptes. Pour ce faire, vous analyserez les évolutions du marché et définirez l'approche commerciale la plus efficace à mener
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