Publiée le 18 juin
Mission du poste
Pour renforcer notre equipe Business development Powergenerators nous sommes a la recherche d'un Business Development Associate pour Cummins Chassieu, France.
Vous serez en charge du développement commercial, Assister les responsables du développement commercial dans plusieurs pays (Principalement France et Italie) et auprès de plusieurs clients clés en coordonnant les activités commerciales, les analyses de marché et le développement des opportunités.
Vous collecterez et mettrez à jour les informations sur le marché, identifier de nouvelles opportunités commerciales et ssoutenir les initiatives stratégiques d'expansion de la clientèle.
Vous contribuerez à la définition des opportunités dès leur phase initiale, notamment en recueillant les besoins des clients, en définissant le positionnement concurrentiel et en élaborant la proposition de valeur.
Vous ferez le suivi et communiquez l'évolution du pipeline, le statut des opportunités et les développements des comptes clés dans toutes les régions.
Faciliter la coordination entre les équipes commerciales, d'ingénierie, de la chaîne d'approvisionnement et d'autres parties prenantes internes afin de soutenir les activités de développement commercial.
Qualifications requises
- Licence en ingénierie, en commerce ou dans un domaine connexe.
- Solides compétences analytiques et communicationnelles.
- Capacité à travailler sur plusieurs régions et à gérer de multiples parties prenantes.
- Experience à l'expansion du marché, à l'identification d'opportunités et à la croissance des comptes stratégiques.
- Assurer la coordination des parties prenantes internes afin de soutenir les activités de développement commercial.
- Assurer un reporting structuré sur le pipeline, les opportunités et les tendances du marché.
- Expérience en développement commercial, en ventes stratégiques ou dans des projets internationaux.
- Connaissance des marchés des centres de données ou de la production d'électricité.
-Tres bonne connaissance en Francais et en Anglais (Oral et ecrit)
*Qualifications for Internal Candidates
Principales responsabilités et axes prioritaires au niveau local:
Développement commercial et veille stratégique:
- Contribuer à l'identification et à la qualification de nouvelles opportunités dans différentes zones géographiques et auprès de grands comptes.
- Développer une connaissance approfondie du marché, réaliser des analyses comparatives de la concurrence et collecter des informations sur les clients afin de faciliter la prise de décisions stratégiques.
- Contribuer aux stratégies d'expansion des comptes et aux initiatives visant à développer le pipeline commercial.
Préparation et accompagnement des opportunités:
- Préparer des propositions préliminaires, des budgets et des concepts généraux en fonction des besoins des clients et des contributions internes.
- Soutenir l'élaboration de propositions de valeur alignées sur les attentes des clients et les tendances du marché.
- Coordonner les contributions des équipes d'ingénierie, de la chaîne d'approvisionnement et des équipes commerciales pour soutenir le développement des opportunités.
Engagement client et coordination:
- Soutenir les responsables du développement commercial lors de réunions avec les clients, d'ateliers et d'événements dans plusieurs régions.
- Préparer des présentations, des aperçus stratégiques et des supports adaptés aux clients internationaux.
- Assurer la cohérence et l'uniformité des messages entre les pays et les comptes.
Interface interfonctionnelle:
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie, d'exploitation, d'approvisionnement, de logistique et de finance afin d'aligner les opportunités commerciales sur les capacités internes.
- Assurer une communication et une coordination efficaces entre les régions et les fonctions.
Profil recherché
Experience: 2 An(s)
Compétences: Logiciels de conception ou dessin assisté par ordinateur (CAO/DAO),Analyser les données d'une étude, d'un projet,Recueillir et analyser les besoins client
Langues: Anglais exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers
Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de sens des responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
