Je suis Jérôme, fondateur du cabinet de recrutement NJ4Tech spécialisé en industrie et en IT et je suis votre interlocuteur dans le cadre de ce recrutement. Leader sur son marché, concepteur et fabricant de systèmes électriques et électroniques, notre client recherche un Responsable Commercial Export (H/F) pour assurer son développement en Europe (Europe de l'Est majoritairement).
Participation à la définition de la stratégie commerciale :
- Qualifier les cibles commerciales sur sa zone
- Définition des axes du développement de la zone export (produits à promouvoir/marché à cibler)
- Réalisation de la veille concurrentielle / identification des tendances sur le marché
- Proposer des moyens, ressources et planning permettant d'adresser les cibles commerciales
Prospection et animation du réseau de distribution :
- Maintenir les relations avec les clients
- Réalisation des formations techniques spécifiques projet ou générales balisage aérien aux clients / distributeurs (présentiel / visio)
- Réponse aux appels d'offres
- Préparation et négociations de contrats client / distributeur
- Prospecter des nouveaux marchés et développer de nouveaux réseaux de distributeurs et clients
- Animer un réseau de distributeurs existants
- Apporter un support marketing, commerciale et technique
- Valider l'adéquation entre la demande des clients et nos produits
- Remonter les informations produits, Marketing et commerciales auprès de la Direction
Communication / salons :
- Participer aux salons professionnels / conférence devant un public
- Organiser des réunions de présentation des produits (seul ou accompagné par un Directeur de Vente / Responsable Technique)
Gestion des offres commerciales :
- Réaliser les recommandations techniques pour répondre aux besoins des clients
- Rédiger les offres commerciales
- Réaliser les chiffrages en collaboration avec les équipes techniques
- Négocier les offres commerciales
- Participer à la préparation des outils marketing dédiées à la zone /application/typologie de client et de ses besoins
- Communication en interne pour le bon déroulement de la réalisation des commandes
- Assurer un reporting commercial auprès de sa hiérarchie
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