Nous recrutons pour le compte d'un cabinet de conseil en management et organisation, reconnu pour son accompagnement des directions générales et opérationnelles dans leurs projets de transformation. Interventions multisectorielles (Banque, Assurance, Luxe, Secteur Public, Services), de la définition des enjeux à la mise en œuvre. Structure à taille humaine favorisant proximité, accessibilité des associés et développement des talents.
Clients : Grands comptes et acteurs majeurs du marché (Finance, IT, Opérations, Secteur Public).
Vos missions :
Développement commercial & relation client :
* Prospection et pilotage d'un portefeuille clients.
* Identification des enjeux de transformation (DAF, DSI, Directions métiers).
* Construction de propositions de valeur adaptées.
* Réponse aux appels d'offres : cadrage, structuration, soutenance.
* Négociation des contrats et conditions commerciales.
Pilotage de l'activité & staffing :
* Qualification des besoins clients avec les associés et managers.
* Sélection et positionnement des profils (internes et freelances).
* Suivi régulier des missions (points clients, consultants, gestion des risques).
* Pilotage du P&L : CA, marge, prévisions, plan d'action.
Contribution à la stratégie et à la vie du cabinet :
* Développement des offres et positionnement sectoriel.
* Collaboration avec Talent Acquisition pour recruter les meilleurs profils.
* Participation à la visibilité du cabinet (événements, webinars, publications).
* Coaching des consultants sur la dimension business.
Profil recherché :
* Diplôme Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou université).
* Minimum 4 ans d'expérience en Business Manager / Ingénieur d'Affaires / Account Manager, idéalement en cabinet de conseil.
* Maîtrise du cycle de vente complet (prospection → closing → fidélisation).
* Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau (CFO, COO, CIO, CTO).
* Sens du service, culture du résultat, autonomie, persévérance, organisation.
Ce qui est proposé :
* Onboarding structuré pour comprendre rapidement les offres et clients.
* Programme de formation personnalisé (vente, négociation, pilotage P&L).
* Mentorat avec un associé ou senior expérimenté.
* Support commercial et marketing + équipe Talent Acquisition dédiée.
* Organisation favorisant le partage entre pairs et communautés d'experts.
* Package attractif : fixe + variable déplafonné indexé sur la performance (CA, marge, développement portefeuille) + avantages groupe.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.