Chargé de projet commercial

Directeur Commercial Régional



Poste : Notre entreprise, leader mondial dans le domaine de la santé animale, recherche dans le cadre de son développement un directeur commercial régional.

Poste basé soit en Ile-de-France soit dans le Nord ou l'Ouest de la France,

Missions principales :

• Sous la responsabilité du Directeur de Business Unit (BUD) de la division Animaux de Compagnie, le directeur commercial régional a pour mission principale de prendre en charge les stratégies et les objectifs établis par le Directeur de la BU et les traduit avec son équipe en performance commerciale.

• Il encadre une équipe d'environ 8 à 9 délégués vétérinaires, qui atteint et dépasse les objectifs de croissance des ventes et de gain de parts de marché pour les produits prioritaires identifiés par la BU.

Responsabilités :

• Analyse des données de sa région et fournit une analyse de la performance des ventes terrain à minima mensuel de sa région.

• Concentre son activité sur l'atteinte des objectifs de profitabilité et sur la gestion des ressources mises à disposition.

• Traduit les stratégies et les objectifs de la BU en plans d'actions, initiatives et tactiques claires, précises et adaptées à chaque secteur de son équipe et au niveau de la Région.

• Participe à l'élaboration de la Politique Commerciale et les primes de la force de vente.

• Identifie les opportunités de services, propose les contrats de services et s'assure de la mise en place de ces services.

• Suit activement et constamment la performance de sa région par rapport aux objectifs fixés

• Est l'interlocuteur quotidien des Grossistes et Centrales d'achats de sa région, en collaboration avec le service client.

• Assume la responsabilité de la performance de sa région et de l'atteinte des objectifs.

Profil : Profil recherché :

• Diplôme universitaire ou formation supérieure en sciences avec idéalement une connaissance de la filière animaux de compagnie.

• Expérience réussie et démontrée d'au moins 5 ans en tant que Directeur Régional/Commercial F/H ou responsable d'une équipe dans l'univers de la santé ou de la nourriture animale.

• Aisance à l'oral indispensable.

• Compétences en matière de vente et de négociation, y compris la vente virtuelle.

• Capacité à analyser et à interpréter des données et des informations provenant de sources multiples.

• Leadership et compétences de management d'équipe.

• Aisance en anglais.

• Bonne maîtrise des logiciels de gestion et des outils de communication standards.

• Maitrise des outils digitaux

• Dynamisme, énergie et enthousiasme prononcés.

• Capacité à analyser et à coordonner activités et intervenants.

• Esprit d'initiative, goût du challenge, autonomie.

• Savoir motiver, challenger ses équipes et les faire évoluer constamment.

NB : Ce poste implique des déplacements réguliers & fréquents sur le terrain. Des déplacements sur 3 à 4 jours sont à prévoir avec nécessité de passer la nuit sur place.

Directeur Commercial Animaux de Compagnie Région Nord-Ouest composée des départements :

14,18,22,27,28,29,35,36,37,41,45,50,53,56,60,61,62,72,76,78,80,92,95