Localisation : France entière – base siège en Île-de-France, avec déplacements fréquents (mobilité requise)
Disponibilité : dès que possible
Secteur : Cosmétique professionnelle (BtoB – instituts, spas, distributeurs)
Client : marque française à fort héritage, en phase active de repositionnement stratégique
Mon client, marque française haut de gamme dans l’univers des soins cosmétiques professionnels, est engagé dans une reconstruction ambitieuse de son organisation commerciale. Le réseau BtoB historique, composé d’instituts, spas et distributeurs, doit être réactivé, fidélisé et redynamisé.
Dans cette dynamique de relance, la marque affiche également une ouverture claire vers de nouveaux relais de croissance, notamment en direction du réseau de la distribution sélective (concept stores, parfumeries haut de gamme, retail spécialisé).
L’entreprise recrute un(e) Responsable Commercial(e) France, capable de conjuguer présence terrain, structuration d’équipe et coordination nationale, tout en incarnant cette vision renouvelée auprès de ses partenaires.
Objectifs du poste
* Reprendre la main sur l’activité commerciale France et impulser une dynamique de croissance durable
* Relancer les clients historiques et développer de nouveaux circuits de distribution
* Structurer et animer une petite équipe commerciale
* Renforcer les synergies avec les fonctions marketing, formation et direction
* Poser les fondations d’un pilotage clair, orienté résultats et développement réseau
Missions principales
Développement du réseau
* Construire une feuille de route ciblée (instituts, spas, distributeurs + prospection sélective retail )
* Identifier les zones à potentiel, relancer les comptes dormants, initier de nouvelles collaborations
* Être actif sur le terrain : tournées, rendez-vous, salons
* Piloter les cycles de vente de bout en bout : sourcing, offre, négociation, suivi
* Contribuer à la stratégie de pénétration du réseau sélectif (offre, conditions, activation)
* Recruter, encadrer et faire monter en compétence une équipe commerciale (2 à 4 personnes)
* Définir des objectifs clairs, suivre les indicateurs via CRM et reporting hebdo / mensuel
* Mettre en place une organisation agile, orientée terrain et adaptable aux priorités
* Favoriser l’engagement et la montée en puissance de l’équipe
* Collaborer avec le marketing sur les lancements, outils et activations
* S’appuyer sur la formation pour structurer un accompagnement terrain qualitatif
* Participer aux arbitrages stratégiques (offre, animations, évènements)
* Être un interlocuteur fort pour les salons, comités commerciaux, rencontres clients
Profil recherché
* Expérience de minimum 8 ans dans un poste commercial terrain BtoB (cosmétiques, dermo, esthétisme, parfumerie sélective)
* Excellente connaissance du réseau professionnel (instituts / spas) + sensibilité retail / sélectif
* Capacité à manager, structurer, déployer une stratégie dans un environnement PME
* Goût pour le développement et la proximité terrain
* Solide maîtrise des outils de pilotage (CRM, Excel, indicateurs de performance)
* Anglais professionnel apprécié
* Localisation idéale : Rhône-Alpes, Sud-Est ou Nord-Est – avec présence au siège 1 fois tous les 15 jours
Rémunération
* Variable de 20 à 30 %, sur objectifs de chiffre, structuration et développement
Un poste pivot dans un projet de relance stimulant, pour un(e) commercial(e) expérimenté(e), mobile, et désireux(se) d’avoir un impact réel dans une PME à fort potentiel de rebond.
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