Contexte
Responsable du Développement Commercial, ce professionnel expérimenté, aura envie de conduire une dynamique de développement commercial ambitieuse au sein d’un Groupe de Transport & Logistique en pleine mutation et croissance (interne et externe) qui entame une nouvelle phase de développement.
Le Responsable du Développement Commercial aura pour mission d’accompagner la croissance en portant personnellement son effort sur l’acquisition de nouvelles affaires à valeur ajoutée. Il devra avoir envie de s’impliquer dans un large éventail de missions et de travailler dans une PME qui nécessite une forte polyvalence et attache également beaucoup d’importance aux principes de travail en collaboratif et à la considération des personnes.
Missions principales
- Conquête et développement commercial : Porter personnellement les ventes de contrats à valeur ajoutée (contrats de prestations logistiques industrielles, de logistique multimodale, de location de véhicules avec conducteur, …).
- Animation & élaboration offres : Animer et professionnaliser la fonction développement commercial en accompagnant, au démarrage, deux commerciaux et un assistant commercial, sans se substituer aux directeurs de filiales et opérationnels qui assurent l’élevage des clients existants au quotidien. Co-construire des offres compétitives, à VA avec opérationnels et clients.
- Stratégie & posture CODIR : Mettre en œuvre la stratégie commerciale Groupe en la structurant : segmentation des marchés, mise en place d’outils (CRM, reporting, tableaux de bord) avec suivi régulier des taux de conversion et du pipeline commercial.Contribuer aux réflexions stratégiques du CODIR sur les choix de diversification métiers/marchés et sur les opportunités de croissance externe.
- Formation supérieure : commerce, ingénieur ou équivalent.
- Au moins 10 ans d’expérience en développement commercial B2B de solutions ou prestations sur
mesure/vente conseil, dans la logistique, le transport ou l’industrie, idéalement au sein de PME ou ETI
avec des réussites probantes sur la vente de contrats > 1M€
La Société :
PME familiale (150 collaborateurs, un chiffre d’affaires consolidé de plus de 22 M€, plusieurs agences,une flotte de camions et d’engins de manutention), nous offrons à nos clients industriels des prestations de transport et de logistique. Nos métiers comportent des aspects technique, organisationnel, et de sécurité importants. Nous servons plusieurs marchés exigeants :
- Industries de transformation (pétrole, chimie, métallurgie, sidérurgie, papeterie, verrerie, sites SEVESO)
-Acteurs du déchets dangereux ou non
- Bâtiment et Travaux publics
- Distribution de produits et matériaux industriels
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