Directeur commercial retail f/h

Avec 1 065 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 333 millions d’euros, Opteven (fr.opteven.com ) est un des acteurs majeurs de l’Assistance et de la Garantie Panne Mécanique en France et en Europe. Notre croissance régulière depuis plus de 10 ans repose sur un haut niveau de qualité de service reconnu par nos clients professionnels de l’automobile et de l’assurance. Rejoindre Opteven, c’est intégrer un groupe qui voit en la diversité une richesse et un moteur de l’égalité des chances (plus de 45 nationalités représentées, Index Égalité Femmes-Hommes de 93/100), qui s’attache à offrir à ses équipes les conditions nécessaires à leur épanouissement (salle de sport, salle de sieste, prévention des risques psycho-sociaux, etc.) et à leur réussite au sein de l’entreprise (au moins 1 formation par an pour chaque collaborateur, politique de mobilité et promotion interne).

Ces différentes composantes représentent un axe fort de notre démarche RSE qui se traduit également par des engagements environnementaux ambitieux que nous avons définis à l’issue de notre parcours au sein de la Convention des Entreprises pour le Climat : trajectoire bas carbone en adéquation avec la SBTi, développement de l’économie circulaire, nouveaux services en faveur d’une mobilité moins émissive.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un e Direct rice ou un Directeur Commercial (e) Retail pour rejoindre notre équipe et contribuer au développement stratégique de nos activités retail (distribution automobile) .

Rattaché(e) à la Direction Générale France, vous serez responsable de la gestion, du développement et de l’optimisation des ventes sur notre réseau de partenaires retail dans le secteur automobile.

Vous serez membre du Comex Groupe et du Comité de Direction France.

* Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de notre réseau Retail, en phase avec les objectifs de l’entreprise
* Atteindre les objectifs de rentabilité de l’activité Retail et mettre en place des plans d’actions nécessaires
* Manager les équipes commerciales retail et les accompagner dans la réalisation de leurs objectifs.
* Développer et entretenir des relations solides avec les partenaires du secteur automobile (distributeurs, concessionnaires, réparateurs, etc.).
* Définir les offres commerciales et négocier les contrats avec les partenaires clés.
* Analyser les performances commerciales et mettre en place des actions correctives pour atteindre les objectifs.
* Assurer une veille concurrentielle afin de maintenir la compétitivité des offres proposées.
* Suivre et optimiser les process de vente dans le respect des standards de qualité de l’entreprise.
* Identifier de nouvelles opportunités de croissance dans le secteur automobile et proposer des solutions adaptées.


Profil recherché

* Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 10 ans à un poste similaire dans le secteur automobile, idéalement dans la vente ou la gestion de partenariats retail.
* Vous disposez d’une solide connaissance du marché automobile et des enjeux spécifiques liés à ce secteur.
* Vous avez une vision stratégique et êtes capable de mettre en œuvre des actions concrètes pour développer les ventes.
* Vous êtes doté(e) d’excellentes compétences en management d’équipes commerciales et en gestion de projets.
* Vous avez un esprit analytique et êtes orienté(e) résultats, avec une capacité à résoudre des problèmes complexes.
* Un sens du relationnel aiguisé, une capacité à négocier et une forte autonomie sont des qualités indispensables pour réussir dans ce rôle.
* La maîtrise des outils bureautiques ( Word, Excel, PowerPoint) et des logiciels CRM est souhaitée.

Pourquoi rejoindre OPTEVEN ?

* Un environnement dynamique et en pleine croissance.
* Une société innovante et leader dans son domaine.
* Des opportunités de développement et d’évolution au sein d’un groupe en expansion.
* Un package salarial attractif et des avantages compétitifs.

Si vous êtes passionné(e) par le secteur automobile et que vous souhaitez relever un nouveau défi au sein d’une entreprise ambitieuse, n’hésitez pas à postuler !


Conditions de travail

* Statut cadre dirigeant
* Rémunération en fonction du profil et de l’expérience
* Véhicule de fonction
* Poste localisé à Lyon Villeurbanne (69)


En rejoignant Opteven, vous bénéficiez également des avantages suivants (hors stages) :


Valorisation de l’engagement

* Augmentation annuelle indexée sur votre investissement, votre comportement au quotidien et vos objectifs professionnels
* Autres primes récompensant votre engagement (assiduité, cooptation)
* Rémunération variable comprenant respectivement la participation, l’intéressement et l’abondement sur le PERECO
* Possibilité de devenir actionnaire de l’entreprise


Vie quotidienne et loisirs

* Au choix : abonnement transports en commun (TCL, train) pris en charge à 80 % ou prime de covoiturage, prime vélo, prime de transport
* Carte ticket restaurant (9,50€/jour travaillé)
* Avantages du CSE (chèques vacances, chèques cadeaux, tickets cinéma, clé boisson, massages, paniers de fruits…)
* Jusqu’à 10 jours de télétravail par mois (2 jours de présence obligatoire sur site /semaine)
* Récupération des jours fériés tombant le week-end sous forme de congés payés
* 1 jour de congé payé supplémentaire au bout d’un an d’ancienneté
* Contrat de mutuelle attractif pris en charge à 90 % par l’employeur
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