💡 Présentation solution explicite : Notre client, un éditeur de logiciel qui intervient sur la gestion de vos talents, les programmes de formation, les rites managériaux ou encore la visibilité sur le parcours de carrière de vos équipes, la solution vous permet de simplifier et de personnaliser l’expérience de vos collaborateurs.
👁 Vision : Après avoir séduit des clients prestigieux tels que Carrefour, Safran ou BPCE et suite à notre dernière levée de fonds de plusieurs millions d'euros, nous ambitionnons de devenir la première plateforme de Talent Management d'Europe
💼 Poste : Account Executive
🏠 Modalité : 2jr de TT / Semaine
📍 Localisation : Paris
👥 Nombre de personnes dans la force commerciale : 10 Personnes
👥 Nombre de collaborateurs total : 30 collaborateurs
💶 CA généré la dernière année : Forte Croissance
Dernière(s) levée(s) de fonds : Plusieurs millions d'euros
🔑 Responsabilités du poste : Dans le cadre de son accélération, l'entreprise cherche un.e Account Executive pour chasser de nouveaux logos, et rejoindre une équipe Sales
🤝 Missions :
* Tâche 1 : Piloter la relation contractuelle et assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise sur les comptes clients confiés
* Tâche 2 : Assurer le développement des ventes (upsell, cross-sell, nouvelles filiales, international) sur des contrats Grands Comptes
* Tâche 3 : Se positionner en consultant auprès des Directions des Ressources Humaines pour les accompagner dans l’élaboration de leurs stratégies de formation et de leur financement.
* Tâche 4 : Engager les comptes clients confiés par une forte présence terrain et un maillage méthodique des structures de décision
💥 Objectifs : en cours
🎯 Cibles : Grands Comptes
Secteurs stratégiques :
🦸 Interlocuteurs : DRH - HOS
⏳ Cycle de vente moyen : Long
💰 Panier moyen : 30K Mini
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