Le poste de Commercial Grands Comptes H/F
Vos responsabilités : Prospection & Développement
* Prospecter activement de nouveaux clients BtoB sur le territoire national.
* Développer et structurer un portefeuille Grands Comptes (corporate, MICE, agences).
* Identifier les décideurs clés, négocier et conclure des contrats durables.
* Représenter le groupe lors de rendez-vous, événements et rencontres professionnelles.
Relation & Suivi Client
* Assurer un suivi régulier des clients et garantir leur satisfaction.
* Instaurer des relations de confiance et proposer des solutions adaptées aux besoins identifiés.
* Préparer et présenter des propositions commerciales sur mesure.
* Suivre la bonne mise en uvre des contrats en lien avec les équipes opérationnelles.
Pilotage & Reporting
* Mettre à jour la base CRM et assurer un reporting hebdomadaire précis.
* Suivre et analyser les indicateurs commerciaux.
* Travailler en transverse avec les équipes commerciales, communication et exploitation.
Fixe + variable
Voiture de fonction
100% télétravail
Le profil recherché
Ce que nous recherchons
* Une expérience avérée en commerce BtoB, idéalement sur du corporate.
* Une maîtrise de la prospection terrain, du développement business et du cycle de vente long.
* D'excellentes compétences en négociation, écoute active et closing.
* Une aisance avec les outils CRM et l'environnement digital.
* Une autonomie, de la persévérance, et une orientation résultats.
* La capacité à travailler en full télétravail
L'entreprise
Groupe hôtelier haut de gamme.
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Ce que nous recherchons
* Une expérience avérée en commerce BtoB, idéalement sur du corporate.
* Une maîtrise de la prospection terrain, du développement business et du cycle de vente long.
* D'excellentes compétences en négociation, écoute active et closing.
* Une aisance avec les outils CRM et l'environnement digital.
* Une autonomie, de la persévérance, et une orientation résultats.
* La capacité à travailler en full télétravail
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