Publiée le Il y a 23 h
Description de l'offre
Description du poste et Missions
Commercial(e) Machines-Outils CNC – Secteur Bretagne / Grand Ouest
Entreprise notre client est un acteur reconnu de la machine-outil CNC en France, partenaire de constructeurs internationaux de premier plan. L’entreprise accompagne ses clients industriels sur des projets à forte valeur ajoutée, allant de la machine standard à des solutions de production optimisées.
Dans le cadre du développement ciblé de ses marques recrute un(e) Commercial(e) de secteur dédié(e) au périmètre Bretagne / Grand Ouest.
Mission Rattaché(e) à la Direction commerciale / Direction des opérations, vous êtes responsable du développement commercial des marques sur votre secteur.
Vous intervenez auprès d’une clientèle industrielle orientée productivité, séries répétitives et maîtrise des coûts, en accompagnant les projets d’investissement depuis la détection du besoin jusqu’à la conclusion des ventes, en lien étroit avec les équipes techniques et applications.
Périmètre géographique Départements couverts : 29 – 22 – 56 – 44 – 35 – 50 – 85 – 14 – 61 – 53 – 49 – 79 – 72 – 37 – 86 – 41 – 36
Marques et solutions commercialisées Vous représentez et développez deux marques reconnues pour leur efficacité industrielle :
- BROTHER : centres de perçage / taraudage et centres d’usinage compacts grande vitesse, orientés cadence, fiabilité et coût pièce optimisé
- HANWHA : solutions de tournage CNC, adaptées aux environnements de production continus et exigeants
Ces solutions s’adressent principalement aux industriels de la sous-traitance mécanique, de l’automobile, de l’agro-industrie, de l’énergie et des équipements industriels.
Responsabilités principales • Développer le chiffre d’affaires et la part de marché sur le secteur confié
• Prospecter activement de nouveaux clients industriels et structurer un portefeuille durable
• Identifier les projets d’investissement machines et renouvellements de parcs
• Analyser les besoins techniques, volumes, cadences et contraintes économiques
• Proposer des solutions machines adaptées avec l’appui des équipes techniques et applications
• Participer aux démonstrations, essais et études de faisabilité
• Élaborer les offres commerciales et négocier les conditions de vente
• Conclure les affaires dans le respect de la politique commerciale
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier (pipeline, prévisions, résultats)
Profil recherché • Expérience réussie en vente B2B, idéalement dans un environnement industriel ou machines-outils
• Sensibilité forte aux environnements de production et à la notion de cadence / coût pièce
• Capacité à vendre des solutions techniques standardisées et répétitives
• Autonomie, organisation et forte présence terrain
• Crédibilité, ténacité et orientation résultats
Formation Formation commerciale ou technique (BTS, DUT, école d’ingénieur ou équivalent). L’expérience terrain est prioritaire sur le diplôme.
Conditions proposées • Rémunération attractive : fixe + variable selon performances
• Véhicule de fonction
• Téléphone et ordinateur portable
• Intéressement aux résultats
• Formation continue dédiée aux marques
• Appui des équipes techniques, applications et du showroom
Pourquoi rejoindre DBMO sur ce poste ? • Poste clairement identifié marques / territoire
• Marques reconnues pour leur fiabilité et leur efficacité industrielle
• Fort potentiel de développement sur la zone Bretagne / Grand Ouest
• Autonomie réelle et responsabilité directe sur les résultats
