Chef de produits placements - marketing h/f

Au sein du pôle Marketing de la Direction du Développement d‘ARKEA Banque Entreprises et Institutionnels, le chef de produit a un rôle essentiel à savoir la définition de la stratégie commerciale sur toute l’offre Placements et sa déclinaison auprès du réseau commercial


Vous animez votre gamme de produits, en combinant notamment :



* performance commerciale (collecte / PNB)
équilibre du coefficient d’engagement de la Banque en développant une

* lecture en PNB réel vs PNB théorique

* tendances des marchés et identification des impacts sur l’offre ABEI



Vos missions :


Analyser, développer & structurer les produits



* Analyse des tendances de marchés et étude comportementale clients (profilage/détection de signaux) afin d’apporter une réponse aux besoins clients et de la stabilité pour le bilan de la Banque

* Concevoir des solutions de placement

* Intégrer les paramètres clés : rendement, risque, liquidité, impact bilan avec un lien permanent avec la Direction Financière ABEI et l’ensemble de la Direction Commerciale

* Piloter une roadmap produits de placements à moyen terme (+/- 2 ans)

* Participer au pilotage de la politique de gestion de bilan de la banque



Animer un réseau de partenaires internes et externes et suivre certaines opérations spécifiques avec impacts forts pour les équilibres bilantiels de la banque



* S’appuyer sur la salle des marchés pour :
capter les tendances (taux, spreads, liquidité)ajuster pricing et la structuration des produits identifier les opportunités de marchés

* Co-construire des solutions avec les parties prenantes (SDM, Marchés, sponsors Clients investisseurs)

* Travailler les Synergies Groupe avec nos partenaires internes, notamment AAM et la SDM



Former les équipes de la Direction commerciale tant au plan de la maîtrise de l’offre que celui de la posture commerciale



* Animer cette offre globale auprès du réseau commercial (fiche de synthèse, sensibilisation, campagne marketing, participation aux évènements clients investisseur)

* Sensibiliser le réseau aux enjeux placements (versus financements)

* Diffuser une culture de rentabilité réelle

* Accompagner les équipes commerciales dans la distribution et conseiller au montage des dossiers clients

* Suivi des relations avec les apporteurs d’affaires



Etre garant de l’expérience Clients dans tous les moments clés sur la gamme de produits



* Définir les parcours relationnels clients cibles à travers les offres de la gamme

* Améliorer l'expérience clients via un processus fluide de bout en bout / cartographier les écosystèmes