Sales b2b - chargé d’affaires

Qui sommes-nous?

A la fois média économique et explorateur des transformations de notre société, le groupe La Tribune propose une offre éditoriale complète composée de Latribune.fr, de La Tribune Dimanche (quotidien dominical généraliste), de réseaux sociaux, de newsletters thématiques et d’une quarantaine d’événements référents en France.

Cet écosystème riche se construit grâce à 100 collaborateurs implantés partout en France, pour lesquels La Tribune défend des valeurs d’inclusion, de diversité et d’égalité au sein de l’environnement de travail. Le groupe s’engage donc à étudier équitablement toutes les candidatures qu’elle reçoit.


Le contexte du recrutement

En 2023, La Tribune rejoint le groupe CMA Média (CMA-CGM), actionnaire de La Provence, Corse-Matin, et RMC-BFM. Portée par le lancement de La Tribune Dimanche (octobre 2023), La Tribune s’inscrit aujourd’hui dans une stratégie de développement ambitieuse.

Air & Cosmos rejoint en juin 2025 le Groupe CMA Média et vient enrichir l’offre média.

Pour accompagner le déploiement de ses très nombreux projets BtoB et BtoC, La Tribune recherche donc un(e) Sales B2B - Chargé d’affaires en CDI Temps plein


La mission

Rattaché(e) à la Directrice des abonnements, il ou elle aura pour mission principale de gérer, fidéliser, et faire croître le portefeuille d’abonnés BtoB ainsi que son CA. Il ou elle sera responsable de l’ensemble des étapes du tunnel d’abonnement - de l’identification du prospect à sa conversion en abonné. Cela implique de:


* Définir la stratégie commerciale BtoB à court et long terme, en collaboration avec la directrice de l’abonnement
* Créer des synergies pertinentes avec les directions commerciales (publicité) et événementielles
* Étudier le marché et identifier les nouvelles opportunités d’affaires (market sizing, étude du taux de pénétration actuel vs. cible, priorisation des secteurs ou des catégories de prospects)
* Identifier l’ensemble des sources de prospection possibles (inbound et outbound) et activer tous les leviers d’acquisition à sa disposition pour convertir ces prospects en abonnés
* Être en contact permanent avec les prospects ou les abonnés de son portefeuille pour garantir: une relation de qualité sur le long terme, la prescription de produits et de solutions adaptés à leurs besoins, et leur renouvellement / upsell
* Elaborer une proposition commerciale en conformité avec la politique du groupe
* S’assurer de la facturation et de la bonne mise en place des abonnements négociés
* Assurer le suivi de son portefeuille d’abonnés et de son CA via des reportings efficaces qui permettront de prendre des décisions stratégiques


Profil recherché :


* Formation Bac+5, vous justifiez d’une expérience minimum de 10 ans d’expérience dans une fonction de développement commercial - environnement BtoB et/ou abonnement média fortement apprécié
* Vous êtes un pur sales capable de préparer la “chasse” et de la mener à bien jusqu’au bout (facturation et recouvrement du client, le cas échéant)
* Personnalité capable de créer de l’ordre, un cadre, et d’apporter de la méthode, dans un contexte en transformation
* Le profil idéal est polyvalent, a le sens des responsabilités et de l’organisation, saura être autonome tout en maintenant une communication transparente avec son manager et ses collaborateurs
* Bonne maîtrise des outils informatiques et compréhension des impacts comptables de ses actions


Tous nos postes sont accessibles aux personnes en situation de handicap.