Responsable commercial grands comptes h/f

Steeple a pour volonté de révolutionner la vie au travail dans les entreprises avec un outil de communication interne Phygital.

Notre mission est de fidéliser les collaborateurs, les fédérer autour d'une culture d'entreprise et dynamiser la marque employeur grâce à l'amélioration de la communication interne en permettant le partage intelligent d'informations, sans discriminer les salariés les moins connectés. Steeple recrute sa/son Responsable Commercial(e) Grands Comptes.
Tu veux bâtir une stratégie commerciale grands comptes solide, créer un réseau utile et devenir un acteur central de notre développement ? Lis la suite.

Qui sommes-nous ?

Chez Steeple, nous aidons les entreprises à transformer leur communication interne pour qu'elle touche enfin tous les salariés, qu'ils soient au bureau, en atelier, en magasin ou sur le terrain. Notre solution allie un affichage interactif sur écrans tactiles, une application web et mobile, et une approche humaine.
Aujourd'hui, plus de 1 500 entreprises en France et ailleurs utilisent Steeple chaque jour pour mieux informer, rassembler et valoriser leurs équipes.

Si ta curiosité est piquée au vif, tu trouveras plus d'informations sur la culture Steeple sur notre Culture Book, ou dans le documentaire Steeple Inside !

Pourquoi ce poste est important

Le Responsable Commercial Grands Comptes chez Steeple est chargé de développer et de fidéliser un portefeuille de clients stratégiques à fort potentiel. Il conduit les négociations complexes, coordonne les actions commerciales et adapte les offres aux enjeux spécifiques des grands comptes. Ce poste requiert une approche conseil, une forte capacité d'analyse et une maîtrise du cycle de vente long.

Tes missions
- Transformer les opportunités entrantes en clients fidèles.
- Mettre en place une stratégie de prospection pour générer des leads pour les prospects de +500 collabs.
- Générer de l'ARR chez nos clients grands comptes grâce à l'upselling et au cross selling.
- Remonter efficacement les demandes clients pour adapter la stratégie produit aux entreprises de plus de 500 collaborateurs.
- Récolter des informations sur les entreprises à prospecter.
- Assurer le reporting et le suivi des KPI's.

Ce que nous recherchons chez toi
- Tu as entre à minima 5 ans d'expériences dans le développement et la gestion de grands comptes.
- Tu es à la fois stratège et opérationnel : tu réfléchis et tu fais.
- Tu as déjà travaillé dans un environnement B2B, idéalement dans un service numérique, en lien avec les ressources humaines, la communication ou les services aux entreprises.
- Tu possèdes de solides compétences entechniques de vente et de négociation.
- Tu maîtrises les cycles de vente complexes.
- Tu es à l'aise dans l'utilisation quotidienne des CRM (Hubspot).
- Le sens du Service Client fait partie de tes atouts.
- Steeple s'internationalise, tu sais à minima comprendre une présentation en anglais.

Le processus de recrutement

Chez Steeple, nous voulons un process de recrutement simple et transparent (comme notre solution).
- Étape 1 : Premier échange téléphonique ou en visio avec Fabien, chargé de recrutement.
- Étape 2 : Entretien avec Jean-Baptiste, notre fondateur.
- Étape 2 : Mise en situation et débrief avec Jean-Baptiste.

Ce que tu trouveras chez Steeple
- Un poste à fort impact, au coeur de notre stratégie de développement.
- Un projet ambitieux, tourné vers la croissance, avec beaucoup d'autonomie.
- La liberté de poser ta patte sur un chantier structurant, à construire presque de zéro.
- Une entreprise en pleine expansion, avec une forte ambition collective.
- Une équipe soudée, passionnée et engagée dans ce qu'elle fait.
- Un environnement dynamique et stimulant.
- Un cadre de travail flexible.
- Et surtout : l'opportunité de bâtir quelque chose de grand, utile et durable.

Curieux(se) de savoir ce qui nous anime au quotidien ? Plonge dans les coulisses de Steeple en 2024, et découvre comment nous avons tout bousculé, tout réinventé. C'est par ici

Et maintenant ?

Tu veux nous rejoindre ou poser une question avant de te lancer ?
Écris-nous avec un mot de motivation et ton CV ou ton profil LinkedIn.

Nous étudierons attentivement toutes les candidatures

À très vite Fabien !