Directeur du developpement – accessoires h/f – ref com25.a08.01

Depuis plus de 40 ans, INNELEC est le leader national de la distribution de produits multimédia en France et véritable animateur de licences. Cotés en bourse et réalisant 119 M€ de chiffre d’affaires au dernier exercice, nous commercialisons plus de 10000 références de nos 260 éditeurs parmi des jeux vidéo, des consoles de jeu (Sony PlayStation, Microsoft XBOX, Nintendo Switch), des accessoires gaming et audio, et des produits dérivés sous des licences fortes comme :

Manga/Animation: Naruto, One Piece, Dragon Ball, Demon Slayer, Attaque des Titans, Tokyo Revengers, Ghibli, Disney…

Cinéma et Séries TV: Stranger Things, Mercredi, Harry Potter, Star Wars, Marvel, DC Comics…

Gaming: Dungeons & Dragons, Pokemon, Mario, Zelda, Animal Crossing, Call of Duty, Animal, Assassin’s Creed…

Sport: la FFF, l’UFC, le PSG,…

Notre société est située à Pantin, en région Parisienne et compte une centaine de collaborateurs passionnés qui accompagnent nos partenaires clients et fournisseurs au quotidien.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) :

DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT – ACCESSOIRES H/F – Ref COM25.A08.01

Sous la responsabilité du Directeur commercial où vous viendrez renforcer l’équipe existante, vous agirez en transversal au sein des équipes Ventes, en binôme étroit avec la Direction Commerciale, pour accélérer la croissance de la catégorie Accessoires chez nos clients GSA, GSS et e-commerce.

Vos missions :

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o Piloter la stratégie de développement Accessoires(gaming, audio, mobilité, produits sous licences) : ciblage catégories & marques, construction d’offres et plans d’action par canal (GSA, GSS, pure players)
o Co-construire la feuille de route commercialeavec la Direction Commerciale : objectifs de CA, marge, mix produits, conquête et pénétration de gamme.
o Déployer des plans catégoriels et trade(assortiments, planogrammes, bundles, opérations saisonnières/back-to-school/fin d’année, e-merchandising) en coordination avec Marketing/Trade, Achats et Supply.
o Animer le business Grands Comptes(négociation annuelle, JBP, revues d’affaires, sell-out & data sharing), avec un rôle de sponsor sur certains comptes stratégiques.
o Manager en tant qu’adjoint·e du Directeur Commercial: encadrement fonctionnel en délégation de la direction commerciale d’une partie de l’équipe de ventes.
o Piloter la performancepar KPI : CA, marge, taux de prise d’assortiment, NB de références actives, DN, taux de dispo, sell-through, ROI opérations, prévisions.
o Représenter Innelecsur salons & rendez-vous partenaires (marques, ayants droit, enseignes).

Votre profil :

* Expérience : 8–12 ans en gestion de grands comptes (KAM/Head of KAM) dans la grande distribution/retail (GSA, GSS, e-commerce), idéalement au sein d’un distributeur/marque d’accessoires high-tech/gaming.
* Management : première expérience concluante d’encadrement direct ou transversal (coaching d’équipe/adjoint, animation KAM).

Compétences :

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o Négociation grands comptes, category management, construction d’offres.
o Pilotage P&L catégorie, forecast, lecture data sell-in/sell-out.
o Culture omnicanal et mécaniques trade & e-merchandising.
o Anglais professionnel (échanges marques internationales).
* Formation : Bac+5 école de commerce/management ou équivalent.
* Soft skills : leadership, sens du résultat, rigueur d’exécution, orientation client, curiosité produit.

Vous êtes passionné, polyvalent, curieux, proactif et vous possédez l’âme d’un développeur d’affaires et d’un vrai tempérament commercial, vous témoignez d’un vif intérêt pour l’univers du gaming, de la Pop Culture et des produits High Tech en général qui vous permettent d’appréhender rapidement nos enjeux.

Le poste en CDI, statut cadre, à pourvoir immédiatement, est situé à Pantin (93), à proximité du canal de l’Ourcq, à 400m du RER E ou du métro L5, et de plusieurs stations Velib

Rémunération annuels selon expérience et résultats.

Prêt à partager notre belle aventure en plein développement ? Venez exprimer vos talents auprès d’une équipe dynamique et ambitieuse !

Merci de nous faire parvenir votre CV, Lettre de motivation et prétentions en rappelant bien la référence de l’annonce COM25.A08.01 dans l’objet