Lesieur recrute un (une) KAM National Grands Comptes directs à PARIS (8e) en CDI Rattaché(e) au Directeur du Business Développement Utilisateurs, vous contribuez à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial des grands comptes nationaux utilisateurs directs (Restauration commerciale chainée, Sociétés de Restauration Collective nationales). Les principales missions qui vous seront confiées : Développement Commercial Définir et déployer la stratégie de développement commercial auprès des grands comptes utilisateurs directs. Piloter le portefeuille existant et mener une prospection ciblée et intensive auprès des groupes de restauration chainée et des SDR nationales à fort potentiel. Négocier les plans d'affaires avec les clients en respectant le cadre de la politique commerciale Lesieur. Entretenir un réseau solide de contacts clés : Achats, R&D, Supply, chefs exécutifs, franchisés… Assurer une veille concurrentielle et marché pour alimenter les décisions stratégiques et les plans d'actions. Responsabilité du P&L Négocier, structurer et piloter les contrats commerciaux : assortiments, volumes, mix, pricing et marges, en cohérence avec la stratégie de rentabilité Lesieur. Assurer le suivi du P&L clients : optimiser les conditions commerciales, garantir la cohérence entre volumes, marges et ambitions stratégiques. Suivre les prévisions commerciales et contribuer à la performance financière via une gestion rigoureuse des leviers de croissance et de profitabilité. Gestion de projet et Coordination interne Concevoir des offres produits sur mesure adaptées aux besoins spécifiques des chaînes, en collaboration avec les équipes supports : R&D, Qualité, Finance, Supply Chain et Marketing… Piloter les enjeux Supply/S&OP : prévisions, continuité d'approvisionnement, optimisation des flux directs. Garantir la bonne transmission des informations en interne, et avec les clients, afin d'assurer une exécution commerciale fluide et performante. Présenter annuellement une revue complète de l'activité et des perspectives de développement lors de la Business Review du réseau RHF.
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