Responsable demand generation & segmentation h/f

Contexte et enjeux : Nous recherchons au sein du marketing un(e) Responsable Demand Generation & Segmentation. Ce rôle stratégique consiste à piloter la stratégie Go-To-Market et les initiatives de Demand Generation pour soutenir la croissance commerciale, en assurant une forte collaboration entre marketing et ventes. Vous serez responsable d'une équipe de 2 collaborateurs et aurez un impact direct sur la croissance et la génération de leads dans un environnement B2B dynamique. Vos missions : * Stratégie et planification : Définir et mettre en oeuvre la stratégie Go-To- Market orientée résultats. Déployer des approches Account-Based Marketing (ABM) et segmentation avancée (ICP, SOW/ASOW) * Génération de demande : Concevoir et exécuter des campagnes multicanales (digital, terrain) pour générer des leads qualifiés. Optimiser le pipeline marketing et assurer la conversion en opportunités commerciales * Pilotage et analyse : Suivre les KPIs clés : pipeline marketing, ROI des campagnes, taux de conversion. Exploiter les données pour ajuster les actions (data-driven) * Collaboration et leadership : Agir comme pont stratégique entre marketing et ventes. Encadrer une équipe marketing opérationnel et projets * Innovation et agilité : Tester de nouvelles approches pour maximiser l'impact business. Favoriser l'innovation dans les tactiques de génération de demande. * Indicateurs de succès : % du pipeline généré par le marketing / ROI des campagnes /Taux de conversion leads opportunités / Contribution directe au chiffre d'affaires / Validation des modèles de segmentation et ICP