ARTELIA - Description du poste
La Business Unit Betacirc;timents Reteacute;gions etamp; Equipements (BRE) regroupe 600 collaborateurs reteacute;partis dans 13 implantations sur le territoire hexagonal. Rattacheteacute;e etagrave; l'activiteteacute; de la Business Unit, notre agence baseteacute;e etagrave; Marquette-Lez-Lille est composeteacute;e de 40 collaborateurs.
Nos eteacute;quipes interviennent sur toutes les phases d'un projet de construction pour la reteacute;alisation de missions de coordination d'eteacute;tudes, de conseil, d'ATMO (Assistance Technique etagrave; la Maeticirc;trise d'Ouvrage), de BET Pluridisciplinaire (Bureau d'eteacute;tudes techniques fluides, eteacute;lectrique, structure, environnement, deteacute;samiantage et deteacute;construction), de MOEX (maeticirc;trise d'etoelig;uvre d'exeteacute;cution) et d'OPC.
Les projets reteacute;aliseteacute;s : betacirc;timents industriels avec ou sans process (aeteacute;ronautique, pharmaceutique, logistique etc.), betacirc;timents tertiaires ou multi activiteteacute;s, betacirc;timents reteacute;sidentiels et d'heteacute;bergement hetocirc;telier, betacirc;timents de santeteacute; (CH, CHU, Laboratoires, EHPAD, SSR etc.), data center, eteacute;quipements etagrave; usage public et fonctionnel (enseignement, sportif et culturel, administratif, peteacute;nitentiaire, sureteteacute;).
Dans le cadre du poste de Responsable du deteacute;veloppement commercial de la Reteacute;gion Hauts de France et Belgique, vous serez rattacheteacute; au Directeur reteacute;gional et travaillerez en eteacute;troite collaboration avec l'Assistante commerciale et les Responsables de petocirc;le. Vous serez en charge de prospecter et deteacute;velopper l'ensemble des marcheteacute;s / missions sur le territoire Hauts de France. Pour ce faire, il sera essentiel de vous interfacer avec tous les acteurs du deteacute;veloppement chez Artelia.
Vous serez en relation directe avec les maeticirc;tres d'ouvrages et les acteurs/partenaires du territoire.
Vos missions principales consisteront etagrave; :
etEacute;laborer et coordonner le plan d'action commercial avec la direction reteacute;gionale
Prospecter et qualifier des opportuniteteacute;s, identifier les partenaires co-traitants ou sous-traitants les plus pertinents, participer au montage des eteacute;quipes
Assurer la veille commerciale et analyser les appels d'offres etagrave; venir
Assurer les rendez-vous commerciaux avec les acteurs du territoire : institutionnels publics, clients priveteacute;s, partenaires, entreprises, assistants maeticirc;trise d'ouvrage ou autres
Piloter le montage des dossiers de candidature
Reteacute;aliser des offres, manager les neteacute;gociations et effectuer un suivi jusqu'etagrave; la signature du contrat
Appuyer les eteacute;quipes projet sur les reteacute;ponses aux concours, le relationnel client et les neteacute;gociations des honoraires
Capaciteteacute; etagrave; deteacute;velopper de nouveaux marcheteacute;s
Renseigner le CRM etagrave; chaque eteacute;vetegrave;nement / information / RDV et en garantir la tenue etagrave; jour
Tenir etagrave; jour les indicateurs commerciaux et en faire un reporting
Promouvoir le groupe et ses activiteteacute;s aupretegrave;s de diffeteacute;rents acteurs cleteacute;s (Maeticirc;tres d'Ouvrages, Architectes, Entreprises ...)
Accompagner, contribuer etagrave; l'eteacute;dition et etagrave; la mise etagrave; jour des supports commerciaux, et publications sur les reteacute;seaux sociaux.
Participer aux reteacute;unions de coordination commerciale du groupe Artelia
Participer aux salons et eteacute;vetegrave;nements professionnels, au titre de l'ancrage territorial
Contraintes speteacute;cifiques du poste : Deteacute;placements reteacute;guliers dans la reteacute;gion Hauts-de-France et Belgique. Qualifications
Vos atouts
Dipletocirc;meteacute; d'une Ecole d'ingeteacute;nieur ou eteacute;quivalent Bac+5, vous disposez d'une expeteacute;rience confirmeteacute;e sur une fonction de deteacute;veloppement commercial, dans le secteur du betacirc;timent
Aptitudes comportementales attendues : motivation, autonomie, leadership, relationnel aiseteacute;, rigueur, meteacute;thodologie, transparence, travail en eteacute;quipe, bonne reteacute;daction, dynamisme.
Competeacute;tences linguistiques : Maeticirc;trise de l'anglais
Competeacute;tences informatiques : Maeticirc;trise du Pack Office, utilisation d'un Consumer Relationship Management
Vous ne travaillez jamais seul, un bon esprit d'eteacute;quipe, une capaciteteacute; etagrave; prendre du recul dans vos missions, une grande curiositeteacute;, un sens du partage et d'entraide avec vos colletegrave;gues seront vos atouts pour reteacute;ussir.
Travailler sur les projets d'Artelia vous permet d'enrichir et deteacute;velopper continuellement vos competeacute;tences. Nos parcours de formation structureteacute;s (par speteacute;cialiteteacute;s ou meteacute;tiers) seront adapteteacute;s aux personnes curieuses et deteacute;sireuses de progresser dans leur domaine.
Informations suppleteacute;mentaires
Nous vous offrons :
Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversiteteacute; etamp; inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualiteteacute;, un engagement via la Fondation Artelia
Une organisation du travail modulable : teteacute;leteacute;travail jusqu'etagrave; 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congeteacute;s hors ancienneteteacute;, temps partiel choisi...
Une politique de partage des reteacute;sultats : inteteacute;ressement et participation avec abondement, actionnariat salarieteacute;, politique de reteacute;muneteacute;ration sur 3 ans, de nombreux avantages et reteacute;ductions pour les activiteteacute;s via les etoelig;uvres sociales, forfait mobiliteteacute; durable...
Des opportuniteteacute;s de carrietegrave;re et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualiseteacute;e, Artelia Academy, parcours meteacute;tiers, mobiliteteacute; interne
Notre process de recrutement :
Echange teteacute;leteacute;phonique RH
Entretien avec un manager opeteacute;rationnel
Entretien avec un recruteur
#LI-JB1
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