En tant que premier fournisseur mondial de soins auditifs, nous faisons plus que de fabriquer des produits. Nous créons des opportunités pour que chacun découvre la joie du son. Et vous pouvez en faire partie !
Rejoignez-nous !
Sonova / France / Secteur Sud
Spécialiste Développement et Formation Solutions Phonak (F/H)
CDI à pourvoir dès que possible
Même en portant un appareil auditif, il peut être difficile de comprendre la parole, particulièrement en présence de bruits de fond bruyants. Le portefeuille Roger, constitué de microphones et de récepteurs sans fil, permet d’améliorer considérablement la performance auditive, en renvoyant les signaux du microphone directement dans l'appareil du patient.
Les appareils Lyric, quant à eux, sont les premières aides auditives 100% invisibles. Ils se placent profondément dans le conduit auditif et utilisent l’anatomie naturelle de l’oreille pour fournir une expérience d’écoute complète.
Pour soutenir les activités Roger et Lyric et la marque d'aides auditives Phonak, nous recherchons un/e Spcialiste Développement et Formation Solutions avec l'envie de contribuer à ce que de plus en plus de personnes profitent du plaisir d'entendre et vivent ainsi une vie sans limite.
Le poste comprend une dimension commerciale importante, mais aussi un volet formation fort sur nos produits et nos logiciels, en étroite collaboration avec les équipes commerciales Phonak. Votre objectif ? Faire monter en compétences le réseau clients sur nos solutions, soutenir les commerciaux Phonak de la région et développer les ventes de solutions Phonak dans leur ensemble.
Vos missions
Formation et adaptation des produits Phonak :
-Vous formez les audioprothésistes du secteur sur les gammes Phonak, Roger et Lyric
-Vous formez les Délégués Commerciaux Phonak sur l'offre Roger et Lyric et contribuez ainsi à leur montée en compétences
-Vous animez et/ou co-animez les journées de démonstration avec les Délégués Commerciaux
-Vous accompagnez les nouveaux clients dans l'adoption des solutions et garantissez une utilisation optimale
-Vous coordonnez les formations Grands Comptes en région avec les équipes dédiées au besoin
-Vous participez activement aux lancements de produits et aux actions d'activation terrain
Développement commercial Roger & Lyric :
-Vous développez les ventes Roger & Lyric sur votre secteur, selon les objectifs mensuels fixés par votre hiérarchie
-Vous animez le réseau de prescripteurs : Cap Emploi, associations, ergonomes, écoles, entreprises, etc.
-Vous déployez le programme Roger Partnership Program
-Vous maintenez et développez le segment pédiatrique pour Roger
-Vous assurez le merchandising et l'optimisation Lyric dans les centres agréés
-Vous remontez les bonnes pratiques terrain et assurez leur diffusion, y compris avec les autres pays Sonova
-Vous participez aux lancements produits et aux actions promotionnelles
Coordination & support interne :
-Vous assurez l'interface entre les clients, le siège et les équipes commerciales
-Vous co-construisez le plan d'actions du secteur avec les Délégués Commerciaux Phonak
-Vous participez aux réunions commerciales régionales / nationales et à la vie de l'équipe
-Vous assurez le reporting régulier sous Salesforce, analysez les performances et les remontées terrain
Vous êtes la référence commerciale et technique sur votre territoire, qui s'étend sur 18 départements du Sud de la France: 04 / 05 / 06 / 07 / 09 / 11 / 13 / 26 / 30 / 31 / 34 / 38 / 66 / 81 / 83 / 84 / 2A / 2B.
Le poste itinérant exige de pouvoir découcher 2 à 3 fois par semaine.
Lieu d'habitation idéal : MARSEILLE / AIX-EN-PROVENCE / MONTPELLIER
Votre profil
-F/H – De formation supérieure type Ecole de Commerce ou équivalent, vous avez une expérience réussie dans la vente de produits B2B à forte valeur ajoutée, idéalement de dispositifs médicaux ou de produits pharmaceutiques.
-Vous appréciez la négociation avec des interlocuteurs exigeants.
-Vous savez mettre en avant les innovations techniques de nos produits.
-Votre relationnel, votre capacité d'écoute, votre engagement et votre goût du challenge vous permettent de dépasser les objectifs régulièrement.
-Le sens de l'organisation, la réactivité et la rigueur sont 3 qualités nécessaires pour votre épanouissement au sein de notre organisation.
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