En tant que Business Development Manager vous serez un acteur clé pour soutenir la croissance de Magellan Consulting, en développant des relations solides avec des grands comptes et en structurant des démarches commerciales complexes. Vos Missions : Développement commercial & portefeuille grands comptes - Prospecter et qualifier de nouveaux leads. - Développer au moins 2 comptes stratégiques (secteur TOP 10), - Réaliser au minimum 1 RDV commercial majeur par semaine. - Fidéliser la clientèle en identifiant de nouvelles opportunités. Cycle de vente - Pilotage et coordination - Conduire l'avant-vente de bout en bout : recueil et formalisation des besoins, montage d'offres, négociation, contractualisation, suivi de mission, facturation, reporting CRA. - Préparer et animer les soutenances clients en collaboration avec l'écosystème interne (consultants, managers, experts). - Travailler en synergie avec les practices & directions d'offres pour garantir l'alignement stratégique. Sourcing et talent management - Animer le réseau de partenaires et consultants indépendants. - Accompagner et former les ingénieurs d'affaires moins expérimentés ou les collaborateurs en mission/inter-contrat. - Participer au recrutement (qualification, entretien, onboarding des profils pertinents). Performance & Impact - Atteindre un taux de succès de 10% sur la transformation de leads. - Piloter un reporting commercial fluide et fiable (suivi portefeuille, pipeline, KPIs). - Contribuer à la structuration et à la professionnalisation des pratiques commerciales du cabinet
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