Senior Field Sales Representative – Fast Track vers un poste de Territory Manager
Chez SumUp, la mission est claire : donner les moyens aux petites entreprises de réussir. Fintech internationale présente dans plus de 35 pays, l’entreprise propose aux commerçants des solutions simples et puissantes pour gérer les paiements, la caisse, la facturation, les comptes professionnels et bien plus encore — le tout dans une seule plateforme.
Des cafés indépendants à Berlin aux coiffeurs de Milan, SumUp aide chaque jour des entrepreneurs à se faire payer et à développer leur activité.
Dans le cadre de son développement en France, SumUp recherche plusieurs Senior Field Sales Representatives ambitieux
* ses pour accélérer la croissance de son portefeuille commerçants dans des zones stratégiques — avec une trajectoire claire vers un rôle de Territory Manager.
Missions principales
Développer les ventes terrain
Prospecter et vendre les solutions SumUp (lecteurs de carte, caisse enregistreuse, etc.) auprès des petits commerçants locaux
Maîtriser son secteur : affiner son pitch, repérer les zones à fort potentiel, tester de nouvelles approches
Structurer son territoire
Cartographier sa zone et poser les bases d’une croissance durable
En fonction des résultats, participer au recrutement et à l’intégration de commerciaux freelances
Piloter la croissance locale
Partager les insights du terrain avec le siège pour affiner la stratégie commerciale
Tester de nouveaux outils, messages et partenariats pour booster l’acquisition
Évoluer vers un rôle de manager
Après une phase de succès sur le terrain, évoluer vers un poste de Territory Manager
Recruter, encadrer et animer sa propre équipe de commerciaux indépendants
Profil recherché
Expérience réussie en vente terrain B2B, idéalement auprès de TPE / PME
Goût pour le terrain et la vente directe, avec un vrai sens du closing
Ambition de progresser rapidement vers un rôle de leadership
Esprit entrepreneurial, autonomie, motivation et culture de la performance
Bonne connaissance du marché local, ou capacité à l’appréhender rapidement
Expérience dans les secteurs du paiement, POS, télécoms, énergie ou services similaires
Aisance dans un environnement à forte part variable et recherche constante du dépassement
Expérience dans la gestion ou l’encadrement d’équipes freelances ou rémunérées à la commission
Expérience dans les secteurs fintech, merchant tech ou SaaS
Antécédents de croissance rapide dans des marchés en lancement ou en structuration
Salaire fixe compétitif + commissions non plafonnées
Une évolution claire et rapide vers un poste de Territory Manager
Tous les outils nécessaires à la réussite : CRM, onboarding, sales enablement
Un rôle terrain flexible avec déplacements dans la région assignée
Rejoindre une entreprise en forte croissance, avec un vrai impact auprès des petites entreprises locales
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