« Insuffler l'énergie d'avancer
Depuis 1925, chez ALDES groupe, entreprise familiale, nous sommes convaincus que le sens donné à nos actions doit nourrir notre souffle commun. Nos projets. Nos innovations.
Avec fierté, envie et ambition, notre mission est de rendre les intérieurs plus sains en assumant nos responsabilités-environnementales et sociétales.
Nous savons que nos énergies collectives se démultiplient en se mettant en mouvement ensemble, dans la même direction. Partout dans le monde.
En faisant de l'engagement de chacun celui de tous, nous nous mettons au service de la qualité de l'air intérieur. »
Le groupe dont le siège social est basé à Lyon, réalise un CA de 400M€ et emploie 1900 collaborateurs répartis dans 20 filiales et 4 continents. Rattaché.e au Directeur Commercial Affaires, vous mettez en oeuvre notre politique commerciale Affaires sur votre région. Vous managez une équipe d'environ 8 chargé.e.s d'affaires et accompagnez leur montée en compétences commerciales.
A ce titre, vos principales missions sont :
Décliner et mettre en oeuvre la politique commerciale sur la région
- Vous déployez la politique commerciale sur votre zone et contrôlez le bon respect de celle-ci
- Vous définissez et pilotez la stratégie client liée à la segmentation de sa région
- Vous fidélisez, réactivez et prospectez son réseau en respectant la politique commerciale de l'entreprise
- Vous suivez les comptes et interlocuteurs clés de sa région
- Vous négociez les contrats commerciaux, les conditions tarifaires et les chantiers majeurs de sa région
- Vous pilotez la stratégie prix de votre zone en lien avec le directeur commercial et veillez au respect des délégations
- Vous définissez et assurez la bonne animation trimestrielle du plan secteur en animation hiérarchique et transverse
Piloter l'activité des équipes commerciales
- Vous animez et suivez individuellement le développement commercial de votre équipe
- Vous veillez au bon reporting de votre équipe (base client, CRM, rapports de visite)
- Vous effectuez un coaching spécifique lié aux visites de façon bimestrielle (analyse des pratiques, feedbacks, co-construction d'un plan d'action / des actions correctives)
- Vous animez collectivement l'équipe lors des réunions régionales
Représenter et défendre des enjeux et intérêts de sa zone en interne
- Vous compilez et remontez les informations clientes pertinentes afin de valoriser l'activité de vos équipes
- Vous participez et vous vous impliquez dans les projets internes, en délégation du directeur commercial
- Vous représentez ALDES auprès des instances régionales et des grands clients nationaux
Manager votre équipe et accompagner leur montée en compétences
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