Directeur / directrice des ventes (h/f)

Commercial & Pricing Manager
Localisation : Paris - Cabinet d'avocats international prestigieux
Missions principales
· Définir et piloter la stratégie de pricing au niveau régional, en cohérence avec les objectifs globaux du cabinet.
· Accompagner et conseiller les avocats et équipes commerciales dans l'élaboration de propositions tarifaires compétitives et rentables.
· Optimiser la rentabilité des dossiers clients (RFP, appels d'offres, négociations de taux).
· Développer et maintenir des outils, modèles et process de pricing robustes.
· Fournir analyses financières et insights pour soutenir la performance commerciale et la prise de décision stratégique.
· Contribuer aux programmes de transformation et à la roadmap annuelle de pricing.
· Former, accompagner et manager une équipe de professionnels du pricing.
· Garantir la conformité avec les politiques internes et exigences réglementaires.
Relations clés
· Collaboration étroite avec le Head of Commercial & Pricing, les Business Managers et les équipes internationales (Londres, Australie).
· Interaction directe avec les clients sur les propositions tarifaires et les négociations.
· Partage de connaissances et bonnes pratiques au sein du réseau global.Profil recherché
· Expérience : minimum 5 ans en finance, pricing ou stratégie commerciale, dont 3 ans en pricing dans les services juridiques ou professionnels.
· Solide maîtrise des principes financiers, de la stratégie commerciale et du value-based pricing.
· Excellentes compétences relationnelles, de communication et de présentation.
· Expérience en management et en accompagnement d'équipes.
· Anglais courant ; mobilité internationale.
Atouts supplémentaires :
· Connaissance des marchés européens des services professionnels.
· Diplôme comptable (ACA, ACCA, CPA, etc.) ou équivalent.
· Formation supérieure (finance, économie, droit ou équivalent).
· Expérience en conseil, stratégie ou services professionnels.