Directeur commercial transport - h/f

DIRECTEUR COMMERCIAL TRANSPORT - H/F, Goussainville

Goussainville, France

Présentation Société

DIMOTRANS, c'est la force d'un Groupe composé de plus de 2600 femmes et hommes engagés au service de la gestion globale de la supply chain de leurs clients.

Sur terre, mer et dans les airs, quel que soit le mode de transport, DIMOTRANS a acquis une maîtrise complète de toute la chaîne logistique, en France et à l'international, depuis 40 ans.

En tant que maillon essentiel de la chaîne d'approvisionnement et de commercialisation de nos clients, nos équipes apportent quotidiennement des solutions et des conseils adaptés à des secteurs parfois spécifiques ou sensibles, tout en alliant réactivité et agilité.

L'humain est au cœur de chacun de nos métiers pour offrir une forte satisfaction client. L'engagement de nos collaborateurs et la relation de confiance que nous entretenons avec nos clients constituent l'ADN du groupe DIMOTRANS, participant à l’évolution et à l'amélioration durable de nos offres et services.

La synergie des moyens humains et techniques de DIMOTRANS impulse une dynamique commune. Chaque collaborateur, quel que soit son poste ou sa mission, est un élément clé participant à la réussite de nos clients et au développement du groupe.

Descriptif de l'offre

Sous la responsabilité du Directeur d'agence, le Directeur Commercial sera chargé de définir la stratégie de développement de son activité auprès d’une clientèle de grands comptes et de coordonner cette activité au sein du Groupe à l’échelle européenne.

Responsabilités principales :

1. Développement commercial :
* Concevoir un plan de prospection adapté et évolutif sur l'ensemble du périmètre géographique concerné,
* Être responsable de la promotion et de la présentation des offres dans le domaine de la logistique et du transport dans sa région,
* Échanger avec prospects et clients pour comprendre leurs enjeux et détecter des besoins en adéquation avec l'offre de l'entreprise,
* Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir nos offres pour répondre aux besoins tout en respectant les contraintes du client.
1. Négociation et contractualisation :
* Conduire les négociations commerciales avec l'appui des équipes opérationnelles régionales, en garantissant le respect des prix, délais et en concluant la vente dans une logique de marge bénéficiaire,
* S'assurer de la conformité juridique et légale des contrats en coordination avec les Directions Commerciales et Juridiques internes,
2. Suivi et fidélisation :
* Réaliser un reporting qualitatif et quantitatif régulier de l'activité commerciale,
* Créer une relation de proximité avec prospects et clients pour fidéliser,
3. Veille et participation :
* Assurer une veille marché et secteur pour repérer des opportunités de développement,
* Participer à des événements commerciaux régionaux (salons, réseaux professionnels).

Des déplacements réguliers en Île-de-France sont prévus. Un véhicule de service et une carte carburant seront fournis.

Profil recherché

Issu(e) d’une formation en école supérieure de commerce, transport ou logistique, vous justifiez d'une expérience significative en gestion de grands comptes dans le secteur du transport ou de la logistique. Vous êtes force de proposition, avez une vision innovante du marché, et possédez d'excellentes compétences en communication, organisation et leadership pour motiver vos équipes.

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