En tant que Account Manager, vous jouerez un rôle clé dans notre croissance en entretenant les relations clients, en identifiant des opportunités et en proposant des solutions répondant aux besoins des clients tout en créant de la valeur sur le long terme. Vous consacrerez l’essentiel de votre temps à deux objectifs principaux : gagner de nouveaux clients et développer les clients existants. Vous serez amené(e) à prendre des initiatives tout en bénéficiant du soutien d’une équipe expérimentée composée de Product Managers, Market Managers et Solution Engineers. Des déplacements fréquents sont à prévoir (50 à 60 % de votre temps), principalement dans votre zone commerciale, mais également pour rencontrer l’équipe au Benelux, en France, en Ibérie et en Italie, ainsi que pour visiter le siège d’HMS en Suède. Vous êtes le principal point de contact pour les clients de votre région. Vous alignez les besoins des clients avec nos solutions de communication industrielle, en garantissant leur satisfaction et leur fidélisation à long terme. Vous coordonnez et collaborez avec les parties prenantes internes afin de proposer les meilleures solutions à vos clients (Solution Engineers, Product Managers, Market Managers). Vous vous déplacez régulièrement pour rencontrer les clients en face à face et construire des relations solides basées sur la confiance. Vous faites partie d’une équipe commerciale couvrant les zones Benelux, France, Ibérie et Italie. Dans ce rôle, vous reportez à un manager innovant issu de la nouvelle génération de leadership chez HMS. Vous avez une expérience dans un poste similaire, en gestion de comptes dans le secteur de l’automatisation industrielle. Vous avez un esprit pratique (« hands-on ») et la capacité d'anticiper les besoins des clients pour proposer des solutions durables. Vous avez des compétences de base dans la gestion des cycles de vente avec des interlocuteurs internes et externes,et une forte envie de développer votre expertise sur des processus plus complexes. Vous êtes autonome, orienté(e) résultats, et capable de travailler de manière indépendante en télétravail. Vous avez une maîtrise professionnelle du français et de l’anglais (à l’écrit et à l’oral). Vous avez un esprit d’équipe privilégiant le collectif (« nous » avant « moi »). Votre communication est claire et persuasive. Vous avez une motivation personnelle et une bonne gestion du temps. Votre attitude est positive, proactive et orientée solutions. Vous faites preuve d'empathie, et vous avez un sens de l’initiative et une réelle motivation à accompagner les clients. Un poste au sein d’une entreprise en forte croissance ces dernières années. Un emploi stable à long terme et un contrat permanent dans un secteur d’avenir : la communication industrielle et l’industrie 4.0. Un salaire attractif et des avantages extra-légaux, incluant une voiture de société. Des opportunités de formation continue et de développement professionnel adaptés à vos compétences et à votre expérience. HMS Networks est un acteur international de référence dans le domaine des technologies de l’information et de la communication industrielle ( Industrial ICT ), avec plus de 1100 collaborateurs répartis dans 20 pays. Vous rejoindrez la division Industrial Data Solutions (IDS), qui rassemble des solutions connectées issues de marques reconnues telles que Ewon ®, Red Lion ® et N-Tron ®. Grâce à une forte orientation client et à une croissance soutenue, HMS propose des solutions innovantes dans les domaines de la connectivité sécurisée à distance, de la visualisation des données en temps réel et du diagnostic avancé, afin de connecter machines et équipements au cloud tout en assurant un contrôle local fiable. L’innovation fait partie intégrante de notre ADN, comme en témoignent l’intégration récente de Red Lion ® et PEAK-System ®, ainsi que le lancement de Ewon Cloud et Ewon Edge. Chez HMS, nous mettons notre cœur, notre l’esprit et notre âme dans tout ce que nous entreprenons, des valeurs qui façonnent notre culture d’entreprise. Diversité & inclusion Chez HMS, nous croyons fermement à l’égalité des chances et à un environnement de travail respectueux, inclusif et équilibré. Nous sommes convaincus que les meilleures idées naissent de la diversité des parcours, des expériences et des points de vue. C’est pourquoi nous favorisons une culture basée sur : la confiance, l’ empathie, la collaboration, le développement personnel, et un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. Nous veillons à offrir un cadre de travail où chacun peut évoluer, s’exprimer librement et trouver du sens dans son travail.
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