Dans le cadre de notre objectif de croissance commerciale, nous recrutons un(e) Responsable de Zone Export pour piloter la croissance commerciale en Afrique du Nord et au Moyen-Orient, dans le domaine de l'équipement industriel.
Votre rôle sera de développer notre croissance sur ces marchés stratégiques, en signant des nouveaux clients, et en contribuant activement à la croissance durable de nos activités à l'export.
Vos missions principales :
Développement commercial :
- Prospecter et cibler les clients potentiels sur votre zone : Afrique du Nord (incluant la Mauritanie), Égypte, et Moyen-Orient afin d'identifier les opportunités de développement et de contrat.
- Prospecter et signer des nouveaux partenaires ou utilisateurs finaux
- Assurer la promotion technique et commerciale de nos gammes de produits industriels
- Identifier les appels d'offres publics ou privés pertinents dans votre périmètre
Pilotage de la zone et animation commerciale :
- Construire et piloter le plan d'actions commerciales pour votre région
- Gérer les négociations commerciales et contractuelles avec les clients et partenaires stratégiques
- Former des équipes locales à nos produits (Pour les installations et les montages).
- Représenter la société lors de salons professionnels, conférences, missions commerciales ou visites sur site
Suivi de performance et reporting :
- Assurer un reporting régulier des performances commerciales à la direction générale
- Suivre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité par zone
- Proposer des leviers d'amélioration commerciale et des plans d'actions correctifs
Profil recherché :
- Diplômé(e) d'une école de commerce ou dans une spécialisation en commerce international ou technique.
- Expérience réussie de 05 ans minimum dans un poste similaire à l'export, ou dans un milieu hautement concurrentiel dans d'autres domaines, exclusivement dans un environnement B2B industriel (Matériel, équipement)
- Excellente connaissance des marchés nord-africains et/ou du Moyen-Orient et des pratiques commerciales locales
- Maîtrise parfaite de l'arabe associé à un bon anglais professionnel. Et/ou d'une autre langue régionale est requise.
- Capacités managériales prouvées, nécessaires à la gestion des équipes partenaires locales.
- Aisance relationnelle, autonomie, esprit entrepreneurial et forte culture du résultat
Informations complémentaires :
- Rémunération fixe + variable non plafonné selon profil et résultats
- Déplacements fréquents à l'international (30-40 % du temps)
- Environnement stimulant au sein d'une entreprise en pleine croissance à l'export
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