Commercial éditeur de logiciel (h/f)

Description du poste :
En tant que Business Developer, vous aurez la responsabilité de développer les opportunités de ventes sur les secteurs Engins Industriels, Agricoles, Ferroviaire, Air & Space sur les marchés internationaux.
Ce rôle nécessite une compréhension approfondie des besoins techniques et opérationnels des clients, de la présentation de solutions techniques adaptées, la gestion complète du cycle de vente, la prospection jusqu'à l'accompagnement à la conclusion des contrats.
Pour cela vous devrez:
- Prospecter et développer votre portefeuille commercial.
- Identifier des Clients Potentiels
- Établir des relations solides avec les décideurs clés au sein des entreprises cibles.
- Participer à des événements sectoriels, des salons et des conférences pour élargir votre réseau professionnel
- Communiquer de manière convaincante les avantages et la valeur ajoutée des solutions de l'entreprise.
- Mettre en évidence les caractéristiques techniques et les solutions sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques des clients
- Maintenir un suivi régulier avec les clients potentiels pour évaluer leur niveau d'intérêt
- Réaliser un feedback structuré des entretiens réalisés pour un marché donné afin d'en comprendre les KPIs
- Conduire des entretiens approfondis avec les clients pour comprendre leurs processus industriels et les défis auxquels ils sont confrontés (en interne et marché)
- Identifier les paramètres clés pour la sélection et l'utilisation de nos solutions
- Acquérir une connaissance approfondie des processus industriels des clients pour recommander des solutions efficaces
- Travailler en collaboration avec l'équipe technique pour traduire ces besoins
en spécifications techniques
- Proposer des solutions personnalisées en fonction des exigences spécifiques des clients
Ce poste basé à Bordeaux est à pourvoir dans le cadre d'un CDI.
Salaire compris entre 40 et 45 KE + variable.
Description du profil :
Diplômé(e) d'un cursus ingénieur industriel, système, mécanique ou diplômé(e) d'une école de commerce avec des connaissances en prospection et vente de solutions techniques complexes.
Vous avez une première expérience dans le domaine industriel (automobile, aéronautique, ferroviaire, nucléaire, énergie...) ainsi qu'une approche commerciale dans le domaine technique et industriel et vous êtes orienté résultats.
Doté d'un bon relationnel.
Vous êtes bilingue anglais.