Technico - commercial services à l'industrie h/f

Shades recrute pour KELVION
Optimiser les centres de données, révolutionner les systèmes de réfrigération, faire progresser la production d'hydrogène… Voilà le terrain de jeu de l'entreprise KELVION.
De fait, KELVION se positionne comme un acteur global axé sur l'innovation et la durabilité dans le domaine des solutions de transfert thermique (« mission-critical thermal solutions ») et est clairement leader sur des segments critiques. Citons notamment : datacenters, hydrogène, HVAC, marine…
Notons par ailleurs que KELVION est entreprise mondiale et historique (fondée en 1920, environ 6 000 employés, 47 sites production et services), qui fonctionne avec un esprit PME.
Zoom sur KELVION Services. C'est le Pôle que nous vous proposons de rejoindre en tant que Technico-Commercial.
Son rôle :
Proposer des Services et Produits au portefeuille client existant de KELVION. Citons par exemple : Maintenance, Nettoyage, Retrofit, Remplacement Appareil, Intervention changement de pièces…
Identifier des prospects pouvant avoir besoin d'un service et à terme d'un produit KELVION. Citons par exemple une prestation d'Audit pour installation système d'échangeurs thermiques.

C'est cette équipe que nous vous proposons de rejoindre.

Parlons du poste
KELVION vous confie la zone GRAND OUEST - NORD de la FRANCE.
Le poste est en home office et/ou depuis l'une des agences. Exemple à Carvin (62)
Concrètement vous n'êtes pas sédentaire. Vous êtes sur la route et chez les prospects et client.
Bref vous avez une organisation de technico-commercial et vous êtes équipé comme un vrai technico commercial (Ordinateur/Téléphone/Véhicule de fonction type TIGUAN)
Cela sous-entend des km et des découchés. Cela ne vous surprendra pas.
Concrètement, votre quotidien chez Kelvion ressemblera à ceci :

- Fidéliser les clients existants et ouvrir de nouveaux comptes
- Analyser les demandes entrantes, solliciter les équipes d'ingénierie et devis, et structurer des offres adaptées
- Présenter et défendre vos propositions commerciales avec conviction
- Suivre vos performances, structurer votre stratégie, et contribuer aux objectifs de croissance
- Collaborer étroitement avec les responsables marché, l'ingénierie, la production et les équipes terrain
- ✈ Participer à des salons professionnels, planifier des visites client, assurer une présence terrain forte
Vos clients ?
Toute entreprise industrielle qui est équipé d'une solution KELVION et qui a des enjeux de réfrigération, d'échange de chaleurs, d'optimisation de fluides, de gestion de contraintes liés au chaud ou froid. Cela peut être : Agro. Informatique via Data Centers. Energie. Bâtiments…
Votre profil en quelques mots
Vous l'aurez compris, ce poste nécessite un équilibre entre technicité et sens du relationnel. Pour réussir, vous vous appuyez sur :

- Une formation Bac+2/3 ou Bac+5 à dominante technico-commerciale, thermique ou mécanique
- 5 ans minimum d'expérience dans une fonction similaire
- Une excellente capacité à prioriser, structurer, et communiquer
- Une vraie appétence pour les déplacements et le contact direct avec le client
- Et surtout, une personnalité curieuse, engagée, orientée solutions

Les petits plus qui font la différence

- La connaissance du secteur des échangeurs thermiques ou de la thermodynamique
- La maîtrise des outils CRM (type Salesforce)
- Un bon sens de la négociation et de la gestion des cycles de vente complexes