RESPONSABILITÉS :
En tant que Technico-Commercial.e International, vous êtes le moteur du développement l'activité à l'international en prenant en charge un portefeuille de clients stratégiques et des projets de grande envergure représentant pour la plupart plusieurs millions d'euros.
Vos principales missions :
- Gestion et développement d'un portefeuille international : Vous serez responsable d'un portefeuille de clients à dominante internationale, avec des interlocuteurs issus de cultures variées (Amérique du Nord, Amétique du Sud, Europe, Asie). Vous identifierez de nouvelles opportunités, renforcerez les relations existantes et assurerez une satisfaction client optimale.
- Suivi de la viabilité et de la rentabilité des projets : À chaque étape du cycle de vente, vous analyserez les indicateurs clés pour garantir la faisabilité économique et opérationnelle des projets, veillant à leur succès à la fois commercial et technique.
- Analyse et adaptation des offres : Vous jouerez un rôle stratégique dans la personnalisation des propositions commerciales en fonction des besoins spécifiques de chaque client, en tenant compte des contraintes locales et culturelles.
- Gestion de la relation client : En véritable partenaire de vos clients, vous serez leur interlocuteur privilégié, gérant la communication, le suivi des projets et la résolution proactive des problématiques.
- Négociation des contrats : Fort.e de vos compétences en commerce international et de votre sens de la diplomatie, vous serez chargé.e de négocier des accords complexes et stratégiques, intégrant à la fois des aspects financiers, juridiques, et opérationnels.
En parallèle, vous jouerez un rôle clé dans la structuration et la coordination des projets, en anticipant les étapes critiques (fabrication, montage, sous-traitance, délais). Vous collaborerez avec des équipes pluridisciplinaires et apporterez une vision globale permettant de répondre aux attentes des clients tout en optimisant les processus internes.
PROFIL RECHERCHÉ :
Issu.e d'une formation technique, vous êtes diplômé.e d'un Master (Bac+5) en ingénierie, vous dotant d'une solide expertise dans la gestion et le pilotage de projets complexes.
Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans des secteurs similaires (machines spéciales, équipements indutriels) au sein de structures avec de forts enjeux internationaux. Cette expertise vous permet de maîtriser les subtilités des projets internationaux, de la négociation à la livraison.
Votre capacité à communiquer efficacement dans un environnement multiculturel est essentielle. Vous savez vous adapter et échanger avec des interlocuteurs variés, partout dans le monde, en adaptant votre approche à chaque contexte spécifique. Vous êtes également familier avec le fonctionnement interne au sein d'un groupe nord-américain.
Votre connaissance des enjeux juridiques liés aux contrats internationaux et des aspects techniques des projets est un véritable atout pour anticiper les risques et sécuriser les opérations.
Ce poste exige une aptitude à anticiper les problématiques techniques, juridiques, ou organisationnelles, et à structurer des projets complexes en veillant à chaque détail. Vous savez équilibrer les priorités à court terme et les objectifs stratégiques de long terme.
Bien que votre rôle implique une grande autonomie, vous ferez partie d'un écosystème collaboratif et serez en contact avec des interlocuteurs variés (direction, bureau d'étude, production, logistique). Dans ce sens, vous appréciez travailler en mode projet, partager vos idées, et contribuer à la réussite collective.
Rejoindre AGI SABE, c'est intégrer une entreprise évoluant dans un environnement international tout en gardant un esprit familial, prônant la proximité, la coopération et la bienveillance.
Vous vous reconnaissez dans cette description et ne demandez qu'à en savoir plus ? Alors postulez sous référence #CommerSabeWorldwide
Rémunération et avantages · Rémunération : selon votre niveau d'expérience.
· Participation
· Primes diverses
Process et inclusion · 1/ Côté Etincelle RH : un échange téléphonique + un entretien (complété d'outils et tests pour vous comprendre plus finement)
· 2/ Côté Entreprise : une rencontre sur site avec le Responsable Commercial et le Directeur de Site
L'Etincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre langue maternelle, vous pouvez compter sur notre objectivité.
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