Key account manager (h/f)

L'offre de service est développée pour traiter des enjeux de protection de l'information, des savoir-faire et des activités, de lutte contre les menaces numériques sous différentes formes (cybercriminalité, cyberdéfense, lutte contre la fraude...) et généralement de prise en compte de la cyber sécurité dans les activités de nos clients en tant que besoin ou opportunité.

Au sein du Pôle Commerce, vous serez garant des services proposés à nos clients et prospects tous secteurs confondus. Vous contribuerez activement, aux côtés des Enterprise Account Managers et Key Account Managers, au développement commercial d'Intrinsec.


À propos du rôle :

En tant que Key Account Manager, votre poste comprend les dimensions suivantes :

1. Vous approprier les offres et intégrer la stratégie de l’entreprise.
2. Développer les ventes : en participant activement au développement et à la gestion d'un portefeuille de clients grands comptes multi-secteurs, en lien avec la stratégie commerciale, et en contribuant au développement du chiffre d'affaires et de la marge de l’entreprise par les activités commerciales classiques (prospection, identification et traitement des opportunités, bid management, closing, développement des relations clients, etc.) ;
3. Comprendre les besoins clients : en comprenant les besoins particuliers de vos clients, vous leur proposerez des solutions personnalisées basées sur notre catalogue de services, et vous vous positionnez en partenaire afin d'améliorer le développement des relations avec les clients de votre portefeuille ;
4. Collaborer en interne de manière transverse en maintenant un alignement des activités commerciales avec les besoins opérationnels, en participant à l’évolution des offres selon votre lecture des opportunités de marché, et en assurant un suivi régulier dans l’outillage Intrinsec pour minimiser les complexités de reporting.


Profil recherché :


Les compétences attendues :

* De formation supérieure, vous possédez au moins 4 ans d'expériences commerciales réussies, idéalement dans le secteur de la cybersécurité, auprès de clients grands comptes.
* Vous avez un réel goût pour la prospection et êtes en mesure de comprendre les enjeux clients.
* Vous savez réaliser un mapping de comptes.
* Vous avez la capacité à gérer plusieurs comptes tout en maintenant les focus nécessaires pour atteindre vos objectifs.
* Vous maîtrisez les outils bureautiques et internet (Dynamics, suite Office, outils web, etc.).
* Vous maîtrisez l'anglais professionnel lié à notre métier et disposez de bonnes capacités rédactionnelles en français comme en anglais.


Les qualités recherchées :

* Vous avez cette capacité à appréhender le contexte et les interlocuteurs du client (sponsors, décisionnaires, structure de compte, etc.).
* Votre enthousiasme, votre pugnacité et votre sens du service seront essentiels à votre épanouissement.
* Autonome, audacieux et créatif, vous saurez être force de proposition et aurez à cœur de valoriser notre savoir-faire, participant ainsi au rayonnement de notre activité.
* Vous êtes entrepreneur dans l’âme et avez le goût du challenge.
* Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, votre esprit d’initiative et l’esprit d’équipe, qui est très important pour vous.
* Vous avez une forte appétence pour l’univers IT et idéalement la cybersécurité. Ces connaissances vous permettront d’être pleinement intégré à nos activités et à l’aise sur l’ensemble des sujets liés au poste.


Qui sommes-nous ?

Intrinsec est un acteur spécialisé dans la cybersécurité, ayant pour objectif la protection du métier de ses clients et ambitionnant de devenir un partenaire de référence en la matière.

Notre offre de service traite des enjeux de protection de l'information, des savoir-faire et des activités, de lutte contre les menaces numériques sous diverses formes (cybercriminalité, cyberdéfense, lutte contre la fraude...) et de prise en compte de la cybersécurité dans les activités de nos clients, selon leurs besoins ou opportunités.

Ces thématiques sont abordées à travers des activités d'expertise et d'offres complémentaires :

* Evaluation : audits de sécurité, tests d'intrusion et Red Team.
* Conseil : gouvernance, gestion des risques, conformité, continuité d'activité, sensibilisation, et expertises sécurité (sécurité opérationnelle, Cloud) - en mode projet, accompagnement à temps partagé et délégation.
* Services managés de sécurité : offre globale autour du cycle de vie des incidents de sécurité (anticipation, détection, réponse), délivrée par la Threat Intelligence, le SOC et le CERT-Intrinsec.

Ces activités sont soutenues par une direction technique développant des technologies propres pour nos services et structurant l'innovation par nos collaborateurs.

En croissance importante, nous visons à être reconnus pour la qualité de nos interventions, en plaçant l'humain au centre de notre démarche.

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