Nous venons de lancer une nouvelle offre (Syndic Local) qui génère un flux croissant de prospects. Dans ce cadre, nous recherchons de nouvelles personnes pour venir en renfort de notre équipe Sales Development Representative, et développer notre activité en France.
Le département Sales compte une trentaine de personnes :
-
15 SDR
-
15 Account Executives, dont l’objectif est d’accompagner les prospects sur la suite du cycle de vente jusqu’à la signature du contrat. Notre cycle de vente est long et complexe (3 à 4 mois en moyenne et la copropriété doit voter à la majorité pour souscrire à notre solution).
Ton objectif principal sera d’accompagner et de convaincre nos prospects à poursuivre le processus de vente en organisant des rendez-vous avec les Account Executives. En tant que SDR, tu représentes le premier contact client, tu es le premier maillon de notre processus de vente ; ainsi, tu participes activement à l’atteinte de nos objectifs commerciaux.
Tes missions :-
Réaliser les premiers appels téléphoniques avec les prospects qui ont réalisé des demandes d’informations sur notre site,
-
Créer rapidement une relation de confiance avec tes prospects,
-
Comprendre leurs besoins/les problématiques qu’ils rencontrent et poser plein de questions pour récupérer un maximum d’informations sur leur situation,
-
Les convaincre que Matera est la bonne solution pour eux,
-
Organiser des rendez-vous de démonstration avec les Account Executives,
-
Tenir à jour le CRM Hubspot,
-
Participer à des projets d’amélioration de processus et d’organisation du travail.
Déroulement du stage :
Ton parcours d’intégration commence par deux semaines de rencontres avec l’ensemble de nos équipes pour comprendre comment nous sommes organisés en interne et notre vision.
En tant que membre du département Sales, tu vas intégrer notre “Sales Academy” :
Tout au long de tes 3 premiers mois, tu seras accompagné·e sur les techniques de vente et sur la compréhension des spécificités de nos produits et cibles clients (formations techniques, ateliers pratiques, etc.) Tu auras régulièrement des meetings individuels avec ton·a manager pour échanger sur tes difficultés et fêter tes victoires.
Selon ta montée en compétences et tes appétences, tu pourras ensuite devenir formateur·trice, être force de proposition pour améliorer nos processus, ou continuer sur le cycle de vente jusqu’au closing.
À la fin de ton stage, tu maîtriseras les techniques de vente, les cycles de vente complexes, et les meilleurs outils utilisés par les start-ups. Tu participes au lancement de nouvelles offres, ce qui te permet de comprendre comment fonctionne l’entrepreneuriat.
Idéalement, tu :
-
As un bon relationnel, tu es à l’écoute et tu te sens à l’aise au téléphone
-
Aimes trouver des solutions pour tes clients et tu aimes convaincre ton audience
-
As envie de monter en compétences et d’évoluer sur les métiers Sales
-
Recherches un stage de 6 mois (césure ou fin d’études) et tu parles français couramment
-
Bonus : tu as déjà réalisé des jobs étudiant/ jobs d’été/ missions d’interim’ (restauration, vente, accueil, événementiel, animation, etc.)
Les avantages :
Les plus :
-
Salaire : 1 000€ (Césure) - 1 200€ (fin d’études) + un variable selon l’atteinte de tes objectifs
-
Une forte montée en compétence sur les métiers de Sales, la vente complexe, la connaissance de l’environnement start-up et immobilier,
-
Poursuite possible en CDI avec évolution en Account Executive par la suite.
-
Gymlib pour faire du sport à petits prix
-
Tickets resto (Swile) - pris en charge à 50%
-
Accès à la plateforme Leeto pour avoir accès à des activités à prix réduit via le CSE
La base légale :
-
Prise en charge des transports à 50%
-
Une demi-journée de congé par mois
-
Un ordinateur et équipements te seront fournis
InInformations pratiques :
-
Locaux : Paris, Berlin, Marseille ou Lyon
-
Type de contrat : Stage de 6 mois
-
Date de démarrage : juin ou juillet selon tes besoins
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.