Responsable comptes clés froid commercial h/f - axima réfrigération - 92

Responsable Comptes Clés Froid Commercial H/F - Axima Réfrigération - 92, Courbevoie

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique

Axima Réfrigération, entité d'EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Avec un réseau de plus de 80 agences et près de collaborateurs répartis sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient rapidement pour répondre aux besoins des clients en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du Froid commercial et du Froid industriel. Les solutions proposées visent à réduire la consommation énergétique et l’impact environnemental, en conformité avec les évolutions réglementaires. Ses principaux secteurs d’activité sont l’industrie agroalimentaire, la grande distribution, la logistique, la chimie, le tertiaire, les sports de glace, etc.

Axima Réfrigération France recherche son futur Responsable Comptes Clés Froid Commercial H/F, basé à Courbevoie.

Rattaché au Directeur de Service, votre mission consiste à :

1. Fidéliser et suivre des comptes clés en établissant un relationnel de proximité avec les clients, avec un interlocuteur privilégié (maintenance / travaux).
2. Définir et cibler l’organigramme décisionnel chez le client pour faciliter la collaboration avec les équipes ARF.
3. Coordonner et suivre les demandes auprès des interlocuteurs locaux / agences ou services (mécanique, efficacité énergétique, etc.), en organisant et contrôlant l’activité.
4. Définir la stratégie commerciale en collaboration avec la direction commerciale, en déterminant les moyens d’interaction avec les comptes clés.
5. Préparer un reporting des actions dans le CRM (Salesforce) et garantir la satisfaction client dans la gestion des comptes clés.
6. Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés pour les comptes confiés.
7. Anticiper l’évolution de l’offre et de la demande, et innover.

En termes de perspectives d’évolution, vous pourrez :

* Évoluer vers une animation transversale de la filière Froid Commercial.
* Prendre en charge un ou plusieurs comptes clés stratégiques (CA, typologie client, envergure du réseau).

Profil recherché :

* Formation de type BTS FED, DUT génie thermique avec spécialisation commerciale, ou équivalent avec expérience dans la réfrigération.
* Première expérience en B2B, maîtrise des outils du pack Office.
* Excellentes qualités relationnelles, capacité à convaincre et fédérer, adaptabilité et agilité.

Nous offrons un environnement propice à l’épanouissement professionnel et à la montée en compétences. Rejoignez-nous pour évoluer et réussir avec Axima Réfrigération.

Axima Réfrigération s’engage en faveur de l’insertion, de la diversité, du soutien et de l’accompagnement des juniors, seniors et personnes en situation de handicap.

EQUANS France garantit l’égalité des chances et la diversité.

Nous promouvons la diversité, l’inclusion, et combattons toutes formes de discrimination dans l’accès à l’emploi, la formation et la promotion. L’insertion, la mixité et l’accompagnement des jeunes, des seniors et des personnes en situation de handicap sont prioritaires dans notre politique RH.

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 collaborateurs contribuent à l’aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous engagés dans la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Présents sur tout le territoire français et à l’international, ils incarnent notre exigence et notre bienveillance, piliers de notre culture et de notre performance.

Notre mission : accompagner nos clients dans leur transition énergétique, industrielle et numérique, en connectant, protégeant et alimentant en flux énergétiques et numériques territoires, villes, bâtiments, industriels et infrastructures de transport, dans une démarche de décarbonation.

Experts dans 6 domaines : génie électrique, génie climatique, réfrigération, protection incendie, IT et télécommunications, solutions digitales. Notre diversité d’activités nous permet d’innover et de fournir des services à forte valeur ajoutée.

Issue d’une longue histoire avec Axima et Ineo, EQUANS France réalise un chiffre d’affaires de 5 milliards d’euros.

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