Dans le cadre de son développement, le Groupe SI Bureautique recherche un·e Commercial·e BtoB à temps plein pour renforcer son équipe basée à Montreuil.
Vous accompagnez les entreprises dans leur transformation digitale en proposant des solutions autour de l’intelligence artificielle, de la dématérialisation, de la GED, de l’automatisation documentaire et de la gestion du courrier dématérialisé type Resoposte.
Au quotidien, vous prospectez de nouveaux clients, développez un portefeuille clients, identifiez les besoins des entreprises et proposez des offres adaptées. Vous réalisez des rendez-vous commerciaux en face à face ou par téléphone, présentez les solutions, négociez les conditions commerciales et assurez le suivi jusqu’à la signature.
En lien avec les équipes techniques et administratives, vous veillez à la bonne mise en place des solutions et à la satisfaction client.
Profil Recherché :
Vous disposez d’une expérience commerciale en BtoB, idéalement dans les secteurs de l’IT, de la bureautique, du logiciel, de la GED, de la dématérialisation ou des solutions numériques (gros plus si spécialisé IA).
Vous êtes à l’aise avec la prospection, la découverte des besoins, la négociation et le closing.
Doté·e d’un excellent relationnel, vous savez adapter votre discours à différents interlocuteurs : dirigeants, DSI, responsables administratifs, directions financières ou opérationnelles.
Curieux·se et intéressé·e par les nouvelles technologies, vous comprenez les enjeux de productivité, d’automatisation et de transformation digitale des entreprises.
Compétences attendues :
* Expérience commerciale BtoB souhaitée.
* Intérêt pour les solutions IA, GED, dématérialisation et automatisation.
* Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing.
* Aisance relationnelle, écoute active et sens du conseil.
* Organisation, autonomie et orientation résultats.
* Utilisation courante des outils numériques : Pack Office, CRM.
* Formation commerciale ou équivalente appréciée.
* Permis B.
Type d’emploi : CDI, temps plein
Lieu : Montreuil, sur site, avec déplacements clients possibles.
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