Compass Group Luxembourg est leader sur le marché luxembourgeois des services aux entreprises et particuliers depuis. Plus de 2. collaborateurs s’investissent au quotidien dans nos trois pôles d’activités pour vous assurer une prestation de services de grande qualité. Nos activités de Food services, Support services et Soins & offrent une approche transversale pour nos prestations. Dans le cadre du développement de notre activité Food Services dédiée aux entreprises et collectivités locales, nous recrutons un(e) Responsable de Développement Commercial pour renforcer notre équipe dynamique et ambitieur/euse.Votre rôleMembre clé de l’équipe commerciale, vous évoluez sous la responsabilité d’un Sénior qui aura la charge de votre formation. Vous êtes moteur dans la conquête de nouveaux marchés, la structuration des offres commerciales et le pilotage du développement du chiffre d’affaires. À l’écoute du marché, vous anticipez les besoins des clients, proposez des solutions innovant/antes, et participez activement à la fidélisation et à la croissance durable de notre portefeuille.Vos principaux objectifsDévelopper un chiffre d’affaires annuel selon un objectif partagéContribuer à notre positionnement d’acteur de référence dans la restauration collective au LuxembourgProposer des offres différenciant/antes, rentables et adaptées aux besoins des entreprisesVos missions Développement commercial (externe)Appliquer la stratégie de prospection sur le territoire luxembourgeoisIdentifier et qualifier de nouveaux prospects en lien avec les orientations stratégiques du groupeÉlaborer des offres commerciales attractives et compétitivesRéaliser les chiffrages complets (compte d’exploitation prévisionnel, calculs de marges…)Être en veille constant/ante sur les tendances du marché (produits, concepts, innovations durables)Valoriser notre proposition de services globaux (restauration + nos autres marques : Automat’Services, Innoclean, Camille)Piloter la relation client jusqu’à la signature et contribuer à la vente additionnelleCollaboration interneTravailler étroitement avec le BID Center et les équipes opérationnellesAssurer une transmission fluide et complète des dossiers signésUtiliser les outils CRM pour le suivi des opportunités et l’analyse de rentabilitéParticiper à l’élaboration des offres avec les départements fonctionnels concernésTâches administrativesFormaliser et chiffrer les propositions commercialesSuivre la rentabilité des affaires signéesMaintenir à jour la base de données de prospectionAssurer un reporting régulier à la direction commercialeCompétences techniques requisesBac +5 – École de commerce ou équivalent universitaireExpérience de 5 ans dans une fonction commercialeMaîtrise des techniques de vente B2B (prospection, closing, négociation…)Excellente maîtrise d’Excel et du Pack OfficeBonne compréhension des modèles économiques et élaboration de comptes d’exploitationMaîtrise de l’anglais professionnel (l’allemand est un atout)Permis B indispensableQualités personnelles recherchéesProactif(ve), autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultatsEsprit structuré et sens de l’organisationForte capacité d’adaptation, goût du challengeAisance relationnelle et présentation soignéeCuriosité et passion pour l’univers de la Food et des servicesGoût du travail en équipe et sens du collectifVotre environnement de travailMarché dynamique et hautement concurrentielEnvironnement stimulant, avec beaucoup d’autonomie et de responsabilitésDéplacements fréquents au LuxembourgÉquipe conviviale et bienveillant/ante ( personnes en open space)Ambiance de travail agréable et collaborativePrêt(e) à relever le défi ? Faites partie d’un groupe en pleine expansion et contribuez à imaginer la restauration de demain pour les entreprises.
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