Créée en 2014, SuperGrid Institute est une société privée indépendante, acteur clé de la transition énergétique en France et en Europe, regroupant plus de 150 collaborateurs de plus de 20 nationalités différentes. Spécialisée dans les systèmes électriques innovants à courant continu en haute et moyenne tension (HVDC et MVDC), l'institut participe également au développement de nouvelles technologies pour l’intégration des énergies renouvelables dans les réseaux électriques du futur.
SuperGrid Institute est classée sur le podium et dans le top 10 de l’INPI depuis 2018.
Avantages : Mutuelle, Plan d'épargne entreprise, Remboursement des transports à 50%, RTT, Intéressement.
SuperGrid Institute recherche son/sa futur·e Directeur·rice Partenariats et Développement Commercial. Membre du Comité de Direction, vous jouerez un rôle clé dans le pilotage de notre stratégie de développement, la construction de nos partenariats et l’expansion de nos activités commerciales et collaboratives.
Vos principales responsabilités :
Développement commercial & partenariats :
* Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection, de réponse à appels d’offres et de négociation des contrats, en collaboration avec les programmes, la direction technique, et en lien avec la Direction Générale.
* Animer et piloter l’équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs de commandes et de chiffre d’affaires.
* Encadrer le processus de réponses aux appels d’offres, définir la politique de prix et de marge des offres.
* Négocier les contrats, en s’appuyant sur les services juridiques et financiers.
* Piloter l’activité «Projets collaboratifs» : encadrer les responsables de la construction des projets collaboratifs, influer sur les contenus des futurs appels d’offre auprès des opérateurs (Commission Européenne, SGPI, Ademe, etc…), coordonner le montage de partenariats et la réponse aux appels à projets en cohérence avec les objectifs fixés.
* Animer l’activité des «Technical Business Developers» rattachés aux programmes de recherche, en coordination avec la direction Valorisation & Propriété Intellectuelle.
* Représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques et contribuer à sa visibilité à travers la participation à des événements professionnels de la filière et le développement de son réseau.
* Diffuser une culture « business » (marchés, clients, services) au sein de SuperGrid Institute.
* Identifier les tendances marchés et positionner nos offres en lien avec les besoins clients.
* Coordonner le déploiement des actions marketing en lien avec la communication.
* Elaborer la feuille de route marketing de l’entreprise, piloter son déploiement et encadrer le Responsable Marketing.
* Challenger l’intérêt et le potentiel des projets de recherche en propre émises par les programmes.
Profil recherché :
* De formation supérieure (école d’ingénieur ou équivalent), idéalement en génie des systèmes électriques.
* Expérience confirmée (minimum 10 ans) en développement commercial dans le secteur des réseaux électriques.
* Maîtrise des environnements complexes de vente à cycle long et du financement de projets collaboratifs.
* Réseau établi auprès d’acteurs du transport d’électricité (opérateurs, développeurs, fabricants, etc.).
* Proactif, orienté résultats, avec un excellent sens relationnel et commercial.
* Solides capacités d’analyse et de synthèse.
* Une expérience en négociation de licences ou cessions de droits de propriété intellectuelle serait un atout.
* Anglais professionnel courant indispensable.
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