Responsable grand compte aéronautique

Responsable grand compte aéronautique, Mirabel

Airbus

Et si VOTRE aventure avec NOUS commençait ?!

Nous vous proposons de travailler chez Airbus Atlantique, un leader mondial dans le secteur, spécialisé dans les aérostructures, sièges pilotes, et fauteuils passagers Premium.

Notre site Airbus Atlantique basé à Mirabel recherche son futur : Responsable grand compte aéronautique.

Sommaire du poste

Intégré à la Direction « Business & Strategy » d’Airbus Atlantic, vous rejoindrez l’équipe Vente du site d’Airbus Atlantique Canada, en charge de la gestion commerciale et contractuelle du programme A220 à Mirabel (périmètre aérostructure).

Responsabilités

Vous serez le point d’entrée privilégié du client AIRBUS Canada pour les discussions commerciales et contractuelles concernant les activités A220 (périmètre aérostructure). Vos missions principales incluront :

1. Assurer le suivi commercial et contractuel du programme en coordination avec les équipes multidisciplinaires (Programme, Bureau d’étude, Gestion de configuration).
2. Développer une relation de confiance avec les interlocuteurs pour comprendre leurs besoins, enjeux, et organisations.
3. Proposer des stratégies commerciales, identifier risques et opportunités.
4. Promouvoir Airbus Atlantic, ses compétences et ses produits.
5. Suivre les requis contractuels, notamment les révisions de prix et évolutions de périmètre.
6. Consolider les devis/dossiers de chiffrage avec le support des équipes.
7. Réaliser et négocier des offres commerciales et réclamations, en respectant les règles internes.
8. Gérer les avenants contractuels avec le support juridique, en cohérence avec le processus de vente de l'entreprise.

Après négociation, vous coordonnerez le suivi financier avec les équipes ADV, opérationnelles et la direction financière, notamment :

1. Validation des commandes.
2. Déclenchement de la facturation dans certains cas spécifiques.
3. Suivi financier, mise à jour des bases de données, communication interne et avec le client.
4. Relances en cas d’impayés ou litiges.

Vous discuterez également avec le client pour formaliser les accords contractuels (avenants) avec le soutien des équipes juridiques. Vous serez responsable de construire et maintenir durablement la relation client, tout en contribuant au suivi commercial et aux indicateurs de performance (rapports hebdomadaires, KPI, revues mensuelles).

Profil recherché

* Diplôme en ingénierie et/ou dans le domaine commercial (double compétence appréciée).
* Expérience significative en ingénierie, avant-vente ou commerce dans l’industrie aéronautique, idéalement avec connaissance d’Airbus.
* Créativité, esprit d’analyse, capacité d’écoute et de synthèse.
* Expérience en gestion de projet, capacité à gérer une équipe multidisciplinaire en mode projet ou agile.
* Compétences solides en négociation, gestion de contrats, réclamations, techniques aéronautiques, et bonnes connaissances en finance (Excel).
* Sens du relationnel, engagement, fibre commerciale.
* Capacité d’adaptation, initiative, curiosité, dynamisme, rigueur, autonomie, organisation.
* Maîtrise Pack Office (Excel, Google) et SAP.
* Français parlé et écrit couramment; anglais écrit et parlé un atout.

Pourquoi rejoindre Airbus Atlantique ?

* Emploi permanent, avantages sociaux complets, REER collectif.
* Équilibre vie pro/perso avec télétravail, congés, accompagnement médical.
* Environnement moderne avec des opportunités de développement et mobilité.
* Engagement en faveur de la diversité, inclusion, et réduction de l’impact environnemental.
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