Responsable commercial - formation pour adultes h/f

Pourquoi choisir M&J Trusted Recruitment ?
- Un cabinet d'associé issu du terrain qui prône la confiance, l'accompagnement, l'expertise et la performance ;
- Un cabinet pleinement engagé qui fonctionne au succès pour ces prestations. Nous gagnons, si vous gagnez
M&J Trusted Recruitment recherche… M&J Trusted Recruitment est un cabinet de recrutement français spécialisé dans les métiers du commerce. Nous intervenons sur toutes les fonctions commerciales et managériales sur tous types d'industries. Après des années d'expériences terrain, nous assumons pleinement ne pas être issus des ressources humaines. Notre volonté est de mettre notre expertise et notre pragmatisme au service de votre réussite. Notre leit-motiv : Trouver le bon candidat au bon poste avec le bon manager. M&J Trusted Recruitment s'engage en matière de diversité et d'inclusion pour tous en étant signataire de la charte de la diversité.

Description du poste et Missions

Notre client :

Notre client est un organisme de formation reconnu depuis plus de 30 ans. A travers ses différents centres de formations professionnelles, il accueille sur ses différents sites en Hauts de France chaque personne en quête d'un virage de carrière et ayant le souhait de relever de nouveau challenge. Leurs expertises couvrent les domaines du transport routier de marchandises, du transport routier de voyageurs, de la logistique ou du BTP.

Pour accompagner son développement, il recherche un responsable commercial H/F avec une évolution court terme (1an) vers une fonction de direction de site de formation.

Le rattachement sera sur Fretin ou Valenciennes selon la candidature avec un terrain de jeu qui s'etend a la région Hauts de France.

 La mission : 

Rattaché a la direction commercial, les principales missions seront : 

1. Responsabilités Commerciales (100% du temps la 1ère année)

• Développement du portefeuille clients :
• Prospection active auprès des entreprises, OPCO, institutions publiques, demandeurs d'emploi.
• Identification des besoins en formation et proposition de solutions adaptées.
• Fidélisation des clients existants (suivi, satisfaction, offres personnalisées).
• Pilotage des ventes :
  • Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
  • Négociation des contrats et des partenariats.
  • Reporting de son activité (analyse et suivi de ses Kpi's)
  • Participation aux salons, forums et événements professionnels.
  • Travail en étroite collaboration avec les formateurs et les équipes pédagogiques pour adapter l'offre.

2. Préparation à la Direction de Site (à partir de la 2ème année)

• Gestion globale du site (50%) :
  • Supervision des aspects logistiques (propreté, accueil, maintenance des locaux).
  • Garantie de la qualité des formations et respect des normes (Qualiopi, sécurité, etc.).
  • Animation d'une équipe pluridisciplinaire (formateurs, administratifs, techniciens).
• Commercialisation (50%) :
  • Poursuite des missions commerciales avec une vision stratégique (développement de nouveaux marchés, partenariats).
  • Représentation du site auprès des institutions et des partenaires.

Rémunérations et avantages : 

• Rémunération fixe : 30 a 36K€ (selon le profil) 
• Rémunération variable : 10K€ estimé sur atteinte a 100% (versé au trimestre) 
• Véhicule de fonction 5 places (carte essence, péage) 
• Plan de Partage de Valeur (PPV) 
• Perspectives d'évolution à court terme vers un poste managérial 

Profil recherché

Compétences Techniques (immédiate) : 

• Expérience confirmée (3 ans minimum) en vente B2B, idéalement dans le secteur de la formation ou des services aux entreprises.
  Connaissance des dispositifs de formation professionnelle (CPF, OPCO, Pôle Emploi, etc.).
• Maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection.
• Connaissance des normes qualité (Qualiopi) et des enjeux de la formation continue.

Compétences Managériales (pour l'évolution vers la direction de site) :

• Expérience en gestion d'équipe ou de projet.
• Capacité à piloter des indicateurs de performance et à prendre des décisions stratégiques.
• Sens de l'organisation et rigueur (gestion des plannings, des budgets, des ressources).

Qualités Personnelles : 

• Excellente communication (écrite et orale).
• Sens du relationnel et de la négociation.
• Dynamisme, autonomie et esprit d'initiative.
• Adaptabilité et résilience face aux objectifs ambitieux.