Rattaché(e)au Directeur Commercial Régional, et en collaboration avecle Directeur d’Etablissement, le/la Chargé(e) d’affairesdéveloppe le chiffre d’affaires, crée un portefeuille de nouveaux prospects etpromeut l’offre et les métiers de l’activité Sécurité auprès de ses prospectsafin d’atteindre ses objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par sahiérarchie dans le respect des règles d’éthique et de fonctionnement del’entreprise.
- Créer un Pland'Action Commercial (PAC) afin d'identifier les cibles commerciales, en accordavec le Directeur Commercial Régional, sur les secteursd’activités et/ou types d’entreprises.
- Cibler les prospectspotentiels et assurer une prospection active à l’aide de fichiers et/ou outilsdédiés (CRM, COMPASS, internet,…), de contacts directs (prises de rendez-voustéléphoniques, salons professionnels) et de réseaux (relations publiques…).
- Assurer une veilleconcurrentielle et stratégique active, sur son périmètre d’action.
- Renseigner et ajouterdes infos sur le CRM et s'assurer de la bonne mise à jour des informations dansle CRM.
Développement commercial :
- Gérer le développementcommercial et le relationnel prospects en se donnant les moyens d’obtenir et degarantir des contrats commerciaux et une relation commerciale pérenne.
-Réaliser une analysecomplète des besoins (analyse de l’existant, besoins explicites et implicitesdu prospect) et assurer le chiffrage technique du dossier.
- Faire un chiffrage dansles ratios de rentabilité économique (masse salariale, MBE) autorisés parl’entreprise et validés par sa hiérarchie.
-Rédiger une offrecommerciale différenciante : offre à tiroirs ou optionnelle (techniques, suivi,matériel, démarche RSE, etc.), au-delà du cahier des charges.
- Assurer la négociationdes conditions générales de vente (CGV) : délais de paiement, clause derevalorisation des contrats, durée d'engagement, etc.
-Travailler en étroitecollaboration, à chaque étape, avec chacune des compétences concernées dans sonsecteur et les différentes fonctions support de l’entreprise.
Gestion de la relation client :
-Assurer la présentationdes interlocuteurs de l’exploitation aux clients, et la transmission deséléments aux équipes d’exploitation (cahier des charges, remise du contrat,devis fournisseurs, compte d’exploitation réalisé pour le chiffrage, etc).
- Participer à la réunionde passation à l’exploitation pour finaliser la transmission du dossiercommercial et contribuer à la garantie du respect des engagements.
- Participer auxouvertures et à la mise en place des chantiers.
Périmètres géographiques : Zone Bretagne et Basse-Normandie.
Voiture de service.
De formation commerciale de type Bac+2 minimum, vousjustifiez d'une expérience d’au moins 4 ans sur un poste similaire dans lesecteur des services aux entreprises, idéalement dans la sécurité sur une fonction commerciale. La connaissance du secteur de l’accueil et de l'événementiel serait un plus.
Vous connaissez et savez utiliser les outils propres àvotre métier (CRM,…). Doté(e) d'un sens commercial fort et d'un véritable goûtdu challenge, vous êtes pugnace, réactif et autonome.
Votre aisance relationnelle et rédactionnelle, votrecapacité de synthèse, d’animation d’équipe et d’organisation vous permettrontde mener à bien votre mission.
Compétences
Prospection commerciale Techniques de Vente Droit commercial Pack Office Gestion de la relation client Développement commercial Négociation Marketing direct Vimeo est désactivé
Révélez votre potentiel commercial !
Mission
Rattaché(e)au Directeur Commercial Régional, et en collaboration avecle Directeur d’Etablissement, le/la Chargé(e) d’affairesdéveloppe le chiffre d’affaires, crée un portefeuille de nouveaux prospects etpromeut l’offre et les métiers de l’activité Sécurité auprès de ses prospectsafin d’atteindre ses objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par sahiérarchie dans le respect des règles d’éthique et de fonctionnement del’entreprise.
Prospection commerciale :
- Créer un Pland'Action Commercial (PAC) afin d'identifier les cibles commerciales, en accordavec le Directeur Commercial Régional, sur les secteursd’activités et/ou types d’entreprises.
- Cibler les prospectspotentiels et assurer une prospection active à l’aide de fichiers et/ou outilsdédiés (CRM, COMPASS, internet,…), de contacts directs (prises de rendez-voustéléphoniques, salons professionnels) et de réseaux (relations publiques…).
- Assurer une veilleconcurrentielle et stratégique active, sur son périmètre d’action.
- Renseigner et ajouterdes infos sur le CRM et s'assurer de la bonne mise à jour des informations dansle CRM.
Développement commercial :
- Gérer le développementcommercial et le relationnel prospects en se donnant les moyens d’obtenir et degarantir des contrats commerciaux et une relation commerciale pérenne.
-Réaliser une analysecomplète des besoins (analyse de l’existant, besoins explicites et implicitesdu prospect) et assurer le chiffrage technique du dossier.
- Faire un chiffrage dansles ratios de rentabilité économique (masse salariale, MBE) autorisés parl’entreprise et validés par sa hiérarchie.
-Rédiger une offrecommerciale différenciante : offre à tiroirs ou optionnelle (techniques, suivi,matériel, démarche RSE, etc.), au-delà du cahier des charges.
- Assurer la négociationdes conditions générales de vente (CGV) : délais de paiement, clause derevalorisation des contrats, durée d'engagement, etc.
-Travailler en étroitecollaboration, à chaque étape, avec chacune des compétences concernées dans sonsecteur et les différentes fonctions support de l’entreprise.
Gestion de la relation client :
-Assurer la présentationdes interlocuteurs de l’exploitation aux clients, et la transmission deséléments aux équipes d’exploitation (cahier des charges, remise du contrat,devis fournisseurs, compte d’exploitation réalisé pour le chiffrage, etc).
- Participer à la réunionde passation à l’exploitation pour finaliser la transmission du dossiercommercial et contribuer à la garantie du respect des engagements.
- Participer auxouvertures et à la mise en place des chantiers.
Périmètres géographiques : Zone Bretagne et Basse-Normandie.
Voiture de service.
Profil
De formation commerciale de type Bac+2 minimum, vousjustifiez d'une expérience d’au moins 4 ans sur un poste similaire dans lesecteur des services aux entreprises, idéalement dans la sécurité sur une fonction commerciale. La connaissance du secteur de l’accueil et de l'événementiel serait un plus.
Vous connaissez et savez utiliser les outils propres àvotre métier (CRM,…). Doté(e) d'un sens commercial fort et d'un véritable goûtdu challenge, vous êtes pugnace, réactif et autonome.
Votre aisance relationnelle et rédactionnelle, votrecapacité de synthèse, d’animation d’équipe et d’organisation vous permettrontde mener à bien votre mission.
Compétences
Prospection commerciale Techniques de Vente Droit commercial Pack Office Gestion de la relation client Développement commercial Négociation Marketing direct Vimeo est désactivé
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