Nous recrutons un Responsable Région Commerciale !
Rattaché(e) à la Direction Régionale Seine‑Loire, vous prendrez la responsabilité d’une équipe d’une dizaine de Technico‑Commerciaux, que vous accompagnerez au quotidien dans la dynamique commerciale du territoire.
Poste basé à Artenay (45), avec une mobilité sur l’ensemble du Loiret, vous serez un acteur clé du développement commercial, du pilotage de la performance et de l’animation terrain.
Vos principales missions seront les suivantes :
Commerciales :
- Définir et fixer les objectifs commerciaux des Technico-commerciaux (équipe jusqu'à 20 personnes), qualitatifs et quantitatifs (tableaux de bord), en adéquation avec les budgets,
- Animer et suivre les actions commerciales (organisation, préparation, reporting),
- Mettre en place une dynamique de développement commercial et de nouvelles parts de marchés,
- Promouvoir les Outils d'Aide à la Décision (O.A.D),
- Opérer une veille concurrentielle, communiquer les informations obtenues,
- Appliquer et faire appliquer les mécanismes de suivi des créances cultures et de gestion de leur règlement,
- Veiller au développement de la zone commerciale dans le respect des exigences réglementaires et techniques ,
- Maitriser les outils applicatifs / IT.
Management et Animation :
- Animer et manager une équipe de Technico-commerciaux,
- Organiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis en intégrant la gestion du temps,
- Participer à la conduite des entretiens individuels,
- Participer à la détermination des besoins de formation,
- Tenir et animer une réunion hebdomadaire auprès de l'équipe commerciale,
- Accompagner les Technico-commerciaux dans le suivi des actions commerciales et des agriculteurs,
- Participer à la fixation des objectifs de votre équipe,
- Participer à l'animation des relations internes et externes,
- Établir des relations de binômes avec les Technico-commerciaux sédentaires et le personnel d'Exploitation pour créer une synergie,
- Réaliser un reporting régulier de son activité à son responsable,
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de l'exploitation.
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