ANALYSE
* Identifie les principales sources de croissance pour l’entreprise au sein des différentes bannières et circuits de ses clients.
* Collabore à la construction de l’AOP pour atteindre les objectifs financiers de la société.
* Fournit aux Comptes Clés un support commercial quotidien sur la distribution, l’assortiment, les opportunités,…
* Analyse et partage avec le Compte Clé les informations demandées pour les réunions S&OP.
* Fournit un support aux équipes de ventes sur différentes informations au périmètre de ses enseignes (développement du marché et des marques, timings, introductions, …).
PLAN CATEGORIEL ET EXECUTION
* Crée et exécute le plan catégoriel national en se basant sur les études consommateurs et shopper.
* Identifie et développe les sources de croissance.
* Revoit périodiquement les évolutions de la catégorie pour corriger les déviations au périmètre des enseignes.
* Revoit et adapte les plans promotionnels et réajuste les niveaux de diffusion des assortiments sur chaque client.
* Anime et accompagne les Chefs des Ventes Régionaux (CVR) dans la déclinaison opérationnelle de la stratégie commerciale en SCAs en garantissant la cohérence avec les objectifs nationaux.
RELATIONS CLIENTS
* Recommande toutes les actions nécessaires pour développer le business de JDE sur son périmètre.
* Développe les relations commerciales avec les différents services de ses clients (Marketing, Achats, autres contacts) afin de créer un réseau efficace à tous les niveaux de l’enseigne
NEGOCIATION / VENTES
* Construit avec le Compte Clé l’approche de négociation et la définition des plans d’affaires.
* Définit avec le Compte Clé les leviers Assortiment et Promotion pour le client dont il a la charge et les implémente une fois validé par sa hiérarchie.
* Recommande les plans d’action spécifiques aux enseignes pour développer le business et/ou améliorer la rentabilité (assortiment / promotion).
* Adapte la stratégie merchandising nationale au périmètre de ses enseignes en lien avec les interlocuteurs Merchandising du service Trade Marketing.
* Prépare et coconstruit avec les Chefs des Ventes Régionaux (CVR), les plans d’action et tactiques pour les négociations annuelles avec les SCAs. Apporte un soutien actif lors des phases clés de négociation.
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