Spécialiste développement commercial modernisation h/f

Spécialiste Développement Commercial Modernisation H/F, Asnières-sur-Seine

SFA Société Française des Ascenseurs

Asnières-sur-Seine, France

Savez-vous que KONE gère les déplacements de plus de 1 milliard de personnes chaque jour ?

Avec plus de 60 000 collaborateurs dans plus de 60 pays et un chiffre d’affaires de 11 milliards d'euros, KONE s’engage à améliorer la mobilité dans les villes en fournissant des solutions innovantes, performantes et éco-efficientes pour les ascenseurs, escaliers mécaniques et portes automatiques.

Rattaché(e) au Directeur Développement Commercial Modernisation de la Frontline France Belgique Luxembourg, vous accompagnez le développement des équipes Commerciales Modernisation via des actions de formation, de conseil, des analyses et l’amélioration des processus. Vous contribuez à l’efficacité de notre politique tarifaire et au développement d’une solide culture « Pricing ».

En forte proximité avec les équipes commerciales, Offering, Pricing, Ingénierie, Marketing, ainsi qu’avec nos clients et partenaires, vos missions principales sont :

1. Formation, Développement et support des équipes commerciales : (60% du temps)
- Élaborer le plan de formation des équipes commerciales et piloter, co-créer, animer les modules de la « Sales Academy ».
- Soutenir les équipes commerciales dans des projets de différenciation, digitalisation, compétitivité et développement de l’offre Modernisation.
- Réaliser des analyses de parts de marché et une veille concurrentielle.
- Accompagner les équipes commerciales dans la résolution des erreurs dans l’outil de chiffrage.
2. Pricing : (30% du temps)
- Co-créer des solutions d'offres adaptées en collaboration avec l’équipe Offering et analyser les tendances du marché.
- Préparer, planifier et animer les comités de tarification trimestriels régionaux.
- Gérer la partie commerciale de l'outil interne de tarification.
3. Amélioration des processus : (10% du temps)
- Contribuer à l’amélioration continue et à la simplification des processus commerciaux Modernisation pour la France.
- Rédiger et mettre à jour procédures, tutoriels, documentation en lien avec les équipes Marketing, Offering et développement commercial.

De formation Bac+5 en Commerce ou technique, vous possédez une expérience d’au moins 3 ans dans un poste orienté Business ou développement/animation d’une équipe commerciale, idéalement dans le secteur industriel et en environnement matriciel.

Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, vous savez travailler en équipe tout en étant autonome. Curieux(se) des produits et solutions techniques, vous avez un excellent sens de l’écoute, êtes agile(e) et capable d’évoluer dans des environnements en transformation.

Vous avez la capacité de gérer plusieurs projets simultanément, êtes rigoureux(se) et savez prioriser efficacement.

La maîtrise du français est indispensable, la maîtrise de l’anglais est essentielle pour la communication avec le Groupe et les reportings. Des déplacements réguliers en région IDF sont à prévoir.

Nous proposons :
Intégrer le groupe KONE, c’est avoir l’opportunité de développer ses compétences et d’évoluer dans une culture basée sur des valeurs humaines fortes et un esprit d’équipe. KONE France a été reconnue comme Top Employer pour la cinquième année consécutive, témoignant de la qualité de notre politique RH, incluant formation, suivi et management de proximité. Nous sommes également engagés dans une politique de responsabilité sociétale, notamment sur la diversité et le handicap.

#J-18808-Ljbffr