Chef de secteur gms grand-est (h/f)

PME française et familiale de 40 M€ de CA environ, N°3 de son marché sur une catégorie de produits d’Épicerie très valorisée, avec une politique RSE très développée, recrute dans le cadre de sa stratégie de développement des ventes en GMS un(e) :

Sous la responsabilité du Chef des Ventes Nord, au sein d’une équipe commerciale à taille humaine où l’autonomie et la réactivité sont primordiales, vos principales missions seront les suivantes :

•Assurer le suivi des objectifs de ventes (DN, transformation des accords régionaux et nationaux, box promo…) ;
•Fidéliser et satisfaire les besoins des clients, en développant le CA de nos marques ;
•Développer le portefeuille client sur votre secteur (prospection ouverture) ;
•Gestion du plan de tournée et des relevés en magasin (DN, prix, promo, merch) conformément aux objectifs de visite ;
•Veiller à la disponibilité des produits en rayon (approvisionnement centrale ou commande en direct) ;
•Informer et accompagner les clients sur le plan d’action commerciale et l’évolution des gammes de produits ;
•Assurer la mise en avant de nos produits dans le cadre des plans d’actions commerciales négociés ;
•Préparer et participer activement aux Salons régionaux des clients ;
•Analyser les données d’activités sur votre secteur et chez vos clients et identifier des axes de progrès via l’outil CRM. Etablir les comptes rendus de visite quantitatifs et qualitatifs via l’outil CRM, orienté sur l’amélioration continue ;
•Faire un point d’activité hebdomadaire avec votre hiérarchie, afin d’évaluer vos résultats en fonction de vos objectifs et proposer des actions correctives. Remontées d’informations clients et concurrence à la Direction Commerciale ;
•Poste basé à Nancy ou Metz. Parc d’environ 150 magasins (85% GMS, 15% réseau Bio et Jardineries).

De formation supérieure à dominante commerciale, vous possédez une expérience réussie d’environ 3 ans dans une fonction similaire au sein d'un environnement de distribution de produits alimentaires en GMS dans une PME/ETI.

Vous maîtrisez les outils informatiques et savez travailler avec un outil CRM de relevé et d’analyse de performance.

Vous êtes reconnu pour votre rigueur, votre sens de l’engagement et un esprit d'équipe. Vous disposez d'une grande aisance relationnelle auprès de vos clients. Vous faites preuve de disponibilité et de réactivité.

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